富二代自力更生 網(wǎng)店年賺1.5億
POST TIME:2020-10-25
七格格和她丈夫 杭州一家網(wǎng)店，像練了葵花寶典，眨眼間爬上了江湖最頂尖的位置。這家網(wǎng)店注冊于2006年，直到去年1月才升上皇冠，但它只用了半年就又打造出4顆皇冠，在去年底淘寶女裝排名中，神話般名列第4。從4000元起家，到去年全年銷售額超過3000萬……這家網(wǎng)店叫“七格格TOP潮店”，店主“七格格”對網(wǎng)店網(wǎng)說，按現(xiàn)在發(fā)展的勢頭，今年她的銷售額，基本是去年的5倍，也就是說——1.5個億。 是富二代，但不啃老 “七格格”，28歲，杭州臨平人，芳名曹青，因出生于1982年7月7日，所以在淘寶取名為“七格格吉祥”，身邊人都親昵地叫她格格。2006年8月，“七格格”淘寶注冊網(wǎng)店。昨天，淘寶網(wǎng)向記者證實：“七格格TOP潮店”，是淘寶網(wǎng)從2003年成立以來成長最快、人氣和銷售量提升得最快的一家網(wǎng)店。 曹青學(xué)國際貿(mào)易出身，在老爸公司擔(dān)任外貿(mào)部經(jīng)理兼運營主管，她開始玩票的第一批貨來自四季青，花了4000元。在自己創(chuàng)業(yè)之前，七格格在父親的公司工作了4年多，學(xué)習(xí)經(jīng)營和管理，曾領(lǐng)導(dǎo)過一支20多人的團隊；現(xiàn)在，七格格把自己的公司安置在父親的大樓里。 沒錯，“富二代”，這個身份七格格自己也承認，但她說，自己絕不是“啃老富二代”。“除了借用老爸的場地，我整個創(chuàng)業(yè)過程全都是自收自支，沒有用過老爸一分錢。” “事實上，剛開始在網(wǎng)上開店還是偷偷摸摸，瞞著我老爸的。我和老公是在玩網(wǎng)絡(luò)游戲時認識的。老公都是網(wǎng)上找的，再把事業(yè)放到網(wǎng)上老爸肯定不允許嘛！直到后面做大了，瞞不住了，才告訴老爸。” 不能否認的是，七格格在老爸企業(yè)中數(shù)年的鍛煉，讓她深諳公司架構(gòu)、運營、管理之道；同時，從小在富裕環(huán)境中成長，讓她對財富遠比一般人更拿得起、放得下。“具體到經(jīng)營上，我只要能預(yù)期投入和產(chǎn)出比，不管多少錢都舍得投進去的；今年的廣告費用，我預(yù)計要投放800萬到1000萬。”她說。 老公就是品牌設(shè)計師 在去年7月份之前，七格格和淘寶大多數(shù)普通賣家一樣，無非是去批發(fā)市場選自己喜歡的款，進貨，然后將服裝平鋪拍照，放到網(wǎng)店里販賣。此時她仍屬于“小打小鬧”。 本文來自織夢 去年7月份，七格格從淘寶培訓(xùn)歸來，初步醞釀走“店鋪—企業(yè)”由下而上的發(fā)展道路。七格格沒有列出投入資金的明細，只是告訴我們，她都是賺了錢后再一點一滴去投入。“剛開始的時候，每隔一段時間收回一筆錢，馬上又都投出去。” 首先做的是注冊品牌。“創(chuàng)立自主品牌一直是我們的一個夢想，特別是我老公愛好服裝設(shè)計，也很有想法。當(dāng)我們決心做大的時候，首先想到的就是拋棄純粹分銷的經(jīng)營方式，做自己的品牌。” 很快，七格格家原創(chuàng)潮人品牌OTHERMIX和IAIZO相繼上線。注冊的花費不大，重頭戲在于品牌的靈魂人物——服裝設(shè)計師。 好在，此時已晉升為七格格老公的何森杰，本身就是一位優(yōu)秀的服裝設(shè)計師。在他的帶領(lǐng)下，成立形象設(shè)計部。搭建起15位年輕設(shè)計師加上一位專職搭配師的團隊，規(guī)定每個月最少推出100-150個新款，保證店鋪內(nèi)貨品不少于500款。 單日創(chuàng)下近百萬銷售額 燒錢的還有時裝照設(shè)計制作。在七格格家設(shè)計部，我們看到了一個非常專業(yè)的攝影棚。七格格長期簽約名模Dodo。七格格透露，Dodo是某屆新絲路大賽分賽區(qū)的冠軍。簽約價格不便透露，不過，“我的模特，確實都非常貴。” 產(chǎn)品迅速上線，迅速投入廣告，迅速進入品牌鋪墊期。七格格在去年6、7兩個月里賺進二十來萬，但她一分不少地把這些錢全部投進了淘寶首頁和時尚頻道的品牌廣告。到8月底盤算時，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己這次冒險投入非但沒有“破產(chǎn)”，單月總銷量還突破了180萬，達到了開淘寶店以來的最好成績。 同時進行的是企業(yè)架構(gòu)。七格格花了不少錢建立她的特色部門——經(jīng)過篩選和考核，目前有近10家廣東、福建和浙江的企業(yè)全部為七格格生產(chǎn)，不再對外接單。“這是為了保證我的貨物質(zhì)量和出貨時間”。如今，這些工廠的生產(chǎn)已經(jīng)可以做到3-5天出版樣，首單10天出貨，翻單7天出貨。 公司新成立的數(shù)據(jù)挖掘部，專門進行產(chǎn)品熱銷度、翻單可能性、買家意見的分析，從而讓七格格家的新款翻單率達到70%以上，庫存率保持在3%以下。 到去年年底，七格格店每月的銷售額可達四五百萬。最輝煌的時候，單日創(chuàng)下近百萬元的銷售高峰。
