一、有量卻無(wú)質(zhì)：誰(shuí)動(dòng)了我的
全網(wǎng)營(yíng)銷？
我們?cè)谧鋈W(wǎng)營(yíng)銷時(shí)會(huì)采用廣告這種方法，一般會(huì)有兩種形式，一種是內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告，還有一種是關(guān)鍵詞搜索廣告。一般來(lái)說(shuō)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格比較低，每次點(diǎn)擊可能才幾分錢，而對(duì)于關(guān)鍵詞搜索廣告，即使是一些不怎么熱門(mén)的關(guān)鍵詞，每次點(diǎn)擊也需要花費(fèi)幾毛錢。正是考慮這種價(jià)格上的差異，很多企業(yè)采用了內(nèi)容廣告。可實(shí)際上，內(nèi)容廣告雖然價(jià)格相對(duì)低很多，但是其帶來(lái)的流量質(zhì)量卻不是特別理想，曾經(jīng)在網(wǎng)上看到過(guò)一個(gè)實(shí)例，每個(gè)內(nèi)容廣告點(diǎn)擊需要8分錢，不過(guò)據(jù)統(tǒng)計(jì)1000個(gè)這樣的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊才能帶來(lái)一個(gè)銷售，計(jì)算可知，每個(gè)銷售的成本為80元，而如果您的關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)，廣告設(shè)計(jì)合理，只需不到30次的關(guān)鍵詞搜索廣告就可以達(dá)到相同的效果，差距一目了然。
是什么導(dǎo)致了這個(gè)現(xiàn)象呢？是轉(zhuǎn)化率！便宜的廣告不劃算，反而價(jià)格高的廣告卻更加劃算。其深層次的原因就在于兩者轉(zhuǎn)化率不同。而這個(gè)轉(zhuǎn)化率恰恰就是全網(wǎng)營(yíng)銷的重心所在。
全網(wǎng)營(yíng)銷的手段方法很多，常見(jiàn)的有SEM，網(wǎng)絡(luò)廣告，PPC，郵件營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，線下?tīng)I(yíng)銷，論壇營(yíng)銷等。不同的企業(yè)網(wǎng)站需要根據(jù)自身的特點(diǎn)和手上的資源安排不同的營(yíng)銷手段，那么通過(guò)什么來(lái)辨別哪種方法適合自己呢？網(wǎng)總管營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為最關(guān)鍵的衡量保準(zhǔn)就是轉(zhuǎn)化率！對(duì)于不同的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率所代表的意思不盡相同。對(duì)于時(shí)下流行的WEB2.0站點(diǎn)，其主要目的就是將網(wǎng)民轉(zhuǎn)化其注冊(cè)用戶，并使其在網(wǎng)站上活動(dòng)，這可稱之為注冊(cè)轉(zhuǎn)化率。而對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站，其核心是訂單轉(zhuǎn)化率。所以說(shuō)不同的企業(yè)網(wǎng)站首先需要確定其核心轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)化率被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素之一。那么何為轉(zhuǎn)化率？又如何提高轉(zhuǎn)化率呢？所謂轉(zhuǎn)化率，是指訪問(wèn)某一網(wǎng)站的訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，也就是從網(wǎng)絡(luò)上來(lái)的訂單有多少，這直接關(guān)系到企業(yè)的效益。當(dāng)他們把網(wǎng)絡(luò)模式納入推廣中來(lái)時(shí)，轉(zhuǎn)化率也就成了他們最關(guān)心的問(wèn)題。
企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化率的重視，已成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在行業(yè)應(yīng)用中的典型案例。同時(shí)也說(shuō)明，轉(zhuǎn)化率是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中最值得投入的環(huán)節(jié)。
二、實(shí)踐出真知：網(wǎng)站建設(shè)與賬號(hào)化齊頭并進(jìn)
一個(gè)在搜索引擎中排名位置靠前的企業(yè)網(wǎng)站，每日的IP應(yīng)該會(huì)很高，但是如何提高轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵所在。一個(gè)網(wǎng)站除了要進(jìn)行合理的優(yōu)化外，網(wǎng)站的內(nèi)容才是最關(guān)鍵的，要想讓網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任感，就必須有詳實(shí)的內(nèi)容，比如企業(yè)介紹、企業(yè)特色、在線專家等權(quán)威信息。另外，網(wǎng)站內(nèi)容必須要做到經(jīng)常更新，這樣才能在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中立于不敗之地！
標(biāo)簽：九江
鹽城
林芝
東營(yíng)
烏魯木齊
