營銷型網站規范一---定位網站的目標   　　清晰轉化目標專注你的目標   　　營銷型網站規范二---定位目標網站的訪客   　　明確定位預期受眾，轉化率越高   　　營銷型網站規范三---給用戶想要的信息   　　給顧客想看見的明確的   　　營銷型網站規范四---給用戶簡單易行的方案   　　銷售產品和服務給顧客簡易解決方法   　　營銷型網站規范五---增加網站的可信性   　　用證據來說明一切   　　營銷型網站規范六---努力降低用戶決策壓力   　　用巧妙的方法促成   　　營銷型網站規范七---主動號召顧客采取行動   　　沒有有力號召力就沒有滿意的成交   　　一   　　“請你告訴我，我該走哪條路？”愛麗絲說   　　“那要看你想去哪里！”貓說   　　“去哪兒無所謂。”愛麗絲說   　　“那么走哪條路也就無所謂了。”貓說   　　---摘自劉易斯·卡羅爾的《愛麗絲漫游奇遇記》   　　如果沒有目標，我們只能無的放矢。再好的工具也難以發揮作用。   　　營銷型網站第一條規范就是清晰的轉化目標。   　　有了目標我們才能準備內容，組織和策劃。   　　請記住專注你的目標   　　二   　　明確定位你的目標   　　不是每件東西都適合所有人的。   　　所以針對性越強，說服力越高，頁面的轉化率就越高。   　　三   　　用戶上網的目的是想找到自己想要的信息。   　　就像我們遇到問題，通常就是借助互聯網的力量來尋求解決方案一樣。   　　世界是客觀的，但沒個人感受的都不一樣。人們不會完全接受來自外界的所有信息，用戶往往只是掃描而不是在閱讀   　　你需要就重避輕。   　　四   　　用戶購買產品和服務的本質是尋求解決方案。   　　成功的銷售會更好的解決客戶的疑慮。   　　所有問題解決的方法不是絕對唯一的，   　　你需要在眾多解決方案中選出最好的給客戶。   　　沒有人喜歡繁瑣   　　五   　　要讓別人相信你所說的一切，最簡單的方法就是拿出證據。   　　你需要展示自己，證明自己。   　　例如成功案例，客戶評價，榮譽證書，檢測報告，名人參觀，獲得獎項，銷售記錄，權威媒體報道等。   　　六   　　用戶的決策不確定的，我們了解然后表明保障和承諾等。這樣能大大降低決策壓力。   　　打消顧客后顧之憂，大大提升成交率。   　　七   　　沒有主動，即使有些客戶有意愿但也許最終還是會放棄。很多客戶是希望被要求的。   　　每一次的行動號召都是在要求用戶采取我們期望的行動。人們在被要求行動時都希望有一個理由。理由越充分，采取行動可能就越大。   　　所以我們需要有力的號召力

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