近年來(lái)，，二手車(chē)市場(chǎng)在二手車(chē)電商的帶動(dòng)下持續(xù)走熱，廣告投放也被證明是二手車(chē)電商行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手法。在經(jīng)歷了2015、2016年持續(xù)的廣告轟炸后，二手車(chē)行業(yè)在2017年迎來(lái)一波增長(zhǎng)發(fā)作，行業(yè)遍及對(duì)2017年的二手車(chē)高交易持較高預(yù)期。為了進(jìn)一步搶占二手車(chē)市場(chǎng)，瓜子二手車(chē)在9月初便拉開(kāi)廣告投放序幕，以5億元人民幣的大額投入，持續(xù)打到年底，大幅投入甩開(kāi)同業(yè)者。廣告投放的投入，除了進(jìn)一步提高自身品牌力，更使得瓜子二手車(chē)?yán)^續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅，與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的差距進(jìn)一步拉大。業(yè)內(nèi)人士指出，在瓜子二手車(chē)等平臺(tái)的廣告拉動(dòng)下，二手車(chē)已經(jīng)提前進(jìn)入傳統(tǒng)交易旺季，原本在10月集中發(fā)作的行業(yè)需求提前到來(lái)。

二手車(chē)行業(yè)旺季到來(lái)，用戶對(duì)二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)注度進(jìn)一步提升。二手車(chē)是一個(gè)低頻消費(fèi)領(lǐng)域，只有擁有強(qiáng)大的品牌影響力及口口相傳的良好口碑的公司，才能成為普通消費(fèi)者潛意識(shí)里的首選。借助精準(zhǔn)有效的投放策略及節(jié)奏，瓜子二手車(chē)已經(jīng)建立起強(qiáng)有力的品牌壁壘，并拉大與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的差距。據(jù)全球領(lǐng)先的市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)Millward Brown（華通明略）最新二手車(chē)品牌健康度追蹤研究數(shù)據(jù)顯示，與去年第二季度比擬，本年第三季度，瓜子二手車(chē)品牌認(rèn)知度上漲84.6%，優(yōu)信二手車(chē)下跌11.8%，人人車(chē)下跌34.8%。而反映用戶口碑的關(guān)鍵指數(shù)顯示，去年第四季度二手車(chē)電商N(yùn)PS行業(yè)均值為24，其中瓜子二手車(chē)NPS值為48，排名第一。

9月份開(kāi)始，瓜子二手車(chē)啟動(dòng)了全面立體式的營(yíng)銷(xiāo)策略，新廣告上線，投放類(lèi)目涉及電視、網(wǎng)絡(luò)視頻、LED廣告、公交車(chē)身、車(chē)站以及地鐵等多個(gè)品類(lèi)，形成電視媒體覆蓋全國(guó)、網(wǎng)絡(luò)視頻覆蓋近100個(gè)重點(diǎn)城市、戶外覆蓋近50城的投放矩陣。本次投放策略將一部分三線城市納入，三四線城市的二手車(chē)業(yè)務(wù)正在快速增長(zhǎng)，這或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)作的一個(gè)關(guān)鍵因素。

百度指數(shù)顯示，進(jìn)入9月份以來(lái)，瓜子二手車(chē)的百度指數(shù)持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，以9月10日為例，瓜子二手車(chē)的百度指數(shù)是人人車(chē)的4.7倍，是優(yōu)信二手車(chē)的6.4倍。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)二手車(chē)行業(yè)將迎來(lái)井噴。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)肖政三體現(xiàn)，本年上半年，全國(guó)二手車(chē)?yán)塾?jì)交易583.71萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21.53%，預(yù)計(jì)本年全國(guó)二手車(chē)交易量有望超過(guò)1200萬(wàn)輛。無(wú)論是增長(zhǎng)率還是增長(zhǎng)量，本年都是一個(gè)發(fā)作年。同時(shí)，協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2020年，我國(guó)二手車(chē)交易規(guī)模將達(dá)到2920萬(wàn)輛，新車(chē)與二手車(chē)交易規(guī)模比例接近1：1。

在此配景下，以瓜子二手車(chē)為代表的二手車(chē)電商新模式將起到非常積極的促進(jìn)作用。直賣(mài)模式的領(lǐng)先性給用戶帶來(lái)最大的價(jià)值，業(yè)務(wù)的全國(guó)性覆蓋及領(lǐng)先的品牌力保證了瓜子二手車(chē)交易量的高速增長(zhǎng)。廣告投放是行業(yè)教育用戶的基礎(chǔ)，產(chǎn)品與辦事體驗(yàn)才是行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的核心，瓜子二手車(chē)不停升級(jí)辦事質(zhì)量，并借助大數(shù)據(jù)和人工智能的積累與演變，用持續(xù)的科技創(chuàng)新彌補(bǔ)了傳統(tǒng)交易的毛病，通過(guò)線上線下強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)聚合作用，大大縮短了交易周期，提升了二手車(chē)的流通效率和用戶購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。隨著產(chǎn)品與技術(shù)的完善，二手車(chē)交易勢(shì)必成為車(chē)交易的主流選擇，麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)47%的年輕消費(fèi)群體在購(gòu)車(chē)時(shí)首選二手車(chē)。

瓜子二手車(chē)CEO楊浩涌體現(xiàn)，瓜子二手車(chē)將持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率，并以科技為驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)品和辦事創(chuàng)新，來(lái)提升消費(fèi)體驗(yàn)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在市場(chǎng)的深度開(kāi)拓和用戶辦事的進(jìn)一步改進(jìn)，整合和完善汽車(chē)后辦事產(chǎn)業(yè)鏈，以“讓每個(gè)家庭都擁有更好的車(chē)“為使命，不停用創(chuàng)新重塑二手車(chē)產(chǎn)業(yè)。