我一直認為SEO的水平分三個層面，第一個層面是你剛學SEO，我們的目標就是把關鍵詞排名做上去。以至于一些不是很懂SEO的人認為SEO只是簡單的關鍵詞排名而已，把關鍵詞排名做上搜索引擎的前面，這是第一重境界。第二個層面是優化，我們是改善網站的各個環節，不管是代碼精簡，還是服務空間改進使網站打開的速度更快，還是從用戶需求以及用戶體驗的角度等各方面改進網站，因為你對網站作出了優化，使網站更符合搜索引擎的算法，以及讓用戶更愉快更方便的使用你的網站，從而推動網站的關鍵詞排名，在這個過程中優化是重點，而排名提升不過是優化過后我們得到的結果。

不過我認為SEO第三個層面，也就是境界比較高層面，我喜歡seopassword網站的理念，SEO不是簡單的關鍵詞排名。它存在的真正意義是讓蕭條的企業，重新訂單飛舞；讓行動不便的殘疾人座椅待幣，重拾人生的自信；讓無數有著互聯網創業夢想的人掙到人生的第一桶金。你看這個境界它已經把SEO當成工具，當成了我們要達成目的的工具。做SEO肯定不是我們的目的，利用SEO賺到錢才是我們真正的目的。其實SEO帶來的不過是流量，能帶來流量的方式很多種，SEO不過是比較精準有效的一種而已，而如何把流量商業化，轉化成錢這個能力比SEO技術可要重要的多。

這個問題也很好解釋，我之所以寫這篇文章也是我目前遇到的問題。SEO還有一個孿生兄弟叫競價，假如你是做SEO的，突然公司老板讓你做競價。排名的問題一下子不存在了，做競價你不能告訴老板你看我關鍵詞排名做上去了，不能用這個跟老板作交待吧。那這個時候你應該想到的是什么，是詢盤，我一直認為競價對于操作員的考核應該是詢盤。什么降低平均點擊價格，提升點擊，讓流量更精準，這些都不是最應該考核競價員的標準。真正應該考核競價員的人應該是詢盤量，其實這也挺為難我們競價員的，但也只有這樣我們雙方才能真正得利，和老板實現雙贏。

要想獲取詢盤，就不得不逼我們站在營銷層級想問題，而不是技術層級想問題。逼的我們不得不去了解產品，了解客戶，了解競爭對手，了解行業。因為只有我們的產品符合用戶需求用戶才會買我們的，只有我們的產品比競爭對手更有吸引力客戶才會選擇我們，而不是競爭對手，這就不得不逼的你了解競爭對手。假如你不了解產品你甚至就會連選擇關鍵詞都是不準確的，你去發一些推廣信息，哪怕是寫一競價的描述都寫不到客戶的心里去。了解行業這就比了解產品還要難，這個甚至不是一般的業務員能了解的，一般只有企業的老板才懂行業。我們了解這個行業就會知道比如哪個季度好，廣告應該怎么投放，為什么這個月業績下降了，我們能找到原因，從而拿出應對策略，不至于陷入迷茫。

其實做競價比做SEO要難，SEO技術只要你精深，排名肯定能做上去，競價天然解決了這一問題。把問題推向了下一層級，那就是真正的價值，那就是把流量變現。這個是不可控的，誰也不可能控制每天有多少詢盤，當然如果你在一個行業里做了很久，手里有很多數據，當然也是可以預測的比較準確，但是在終極上是無法控制的。當然SEO也不可控理論上來講，但從壓力上來講競價員面臨的壓力要大很多，我見到一些做醫療行業的競價，每天那個數據看著讓人有點暈。我很難想像一個做SEO的數據分析能做到競價這么準這么多。我看很多SEO比較初級的朋友做的那個數據無非就是收錄多少，外鏈增加多少，排名上下的情況，再牛一些的就是蜘蛛來訪次數。

但是關鍵詞排名的問題一旦解決，你跟競價員做的事情是一樣一樣的。那就是要把我們的流量變現，每個做SEO的都是拿提成的吧。可能老板在前期給你的考核是把關鍵詞排名做上去，但不能一直是這樣吧。一旦涉及到轉化環節就比較麻煩，因為這個階段我正在從事這樣的事情。由于推廣部門沒有跟業務部門打通，這就造成我無法知道我們做的好不好，做競價其實就是花了多少錢，錢花在哪里，效果好不好。因為無法與業務打通，我們雖然也能看到一些詢盤數據，但這些數據水分很大，我們在做的事情仍然只是在帳戶層級的操作。還沒有上升到營銷層級，這個有點類似那種做競價托管的公司性質差不多，所以這也是我一直在公司推動與業務部門深入溝通的事情。

一旦與業務打通我們就能知道很多東西，比如客戶問這個問題我們沒有出現在網站上，我們如何更好的出現在網頁上能引起客戶的信任。競爭對手的產品是怎么樣的，為什么你們賣這么貴等等一系列的問題，客戶問題的這些問題就是我們優化的東西。這時候我們可以站在整個環節進行優化，從展現開始，關鍵詞的選擇，到著陸頁面，到產品包裝，到與競爭對手的差別，到客戶最終買了你的產品，到二次購買等等一系列的因為進行改進，而不是只是站在帳戶層級看問題，每天增加幾個關鍵詞，刪除幾個關鍵詞，調整一下價格這些簡單的事情，你需要考慮的事情更多。

之所以拿競價和SEO對比，就是想我們拋開我們現在做的事再來看待這個事，就是想告訴大家在解決了排名之后大家應該思考哪些問題，而這些解決這些問題才是突顯我們SEO技術的根本。 所以你只占在SEO層級想問題看問題是很狹隘的，更多的是占在營銷轉化的環節看問題，你的視野會更開闊，你也會得到更多。有一天你自己做產品了，創業了也會更容易。