縱觀蘇寧云商此次818的網絡營銷策略，基本上遵循這樣一個套路：利用店慶和節日促銷，在某個時間段打造一個消費熱點。利用單品爆款、線下體驗、閃拍等行動，以及微信紅包和其他事件營銷引發病毒傳播和話題分享為線上平臺帶來巨大流量，最終造成全品類產品的銷售額的提升和最終營銷戰役的勝利。那么蘇寧818店慶網絡營銷你學到什么了?4個必殺技教你怎么做網絡營銷

在這個世界上，只要你賣東西，肯定就要面臨如何做營銷的問題。特別是隨著互聯網的發展和普及，幾乎所有的企業都要面臨網絡營銷的問題。而在所有做網絡營銷的企業中，電商網站的營銷可以是集大成者。因為電商網站，既有錢，又敢玩，還要接地氣，最終還要用戶掏腰包。

今天黑馬哥，就通過蘇寧云商818網絡營銷的幾個操作方式，給大家梳理一下電商網站是怎么做網絡營銷的。所有的道理都是相通的，希望能都對大家做網絡營銷有所啟發。

一、節日促銷

古代人的節日大半都是由一個儀式引起的，現代都市人的節日是多半是商家制造的，而這種趨勢則是在電商時代愈演愈烈。天貓推出雙十一大促，京東6月18日店慶，而蘇寧易購則把店慶的日子選在8月18日。

店慶這種手段在傳統商業里屢見不鮮，只要能讓消費者能得到實惠，店慶的方式在電商時代依舊行的通。為了給蘇寧易購的5周年店慶造勢，蘇寧還特地利用其旗下的PPTV制作了一檔《亮劍818》的視頻直播節目。在視頻直播中，蘇寧云商運營總部執行副總裁李斌，818蘇寧易購五周年慶作為百日會戰的首役，將真正貫徹“省到沒話說”的818大促活動主題，通過微信紅包、爆款單品連環搶購、0元“閃拍”、大聚惠、五天五夜全品狂歡直降等手段為消費者打造購物狂歡盛宴，實施全月的價格高空轟炸。

消費者對啥最敏感？價格。電商網站，利用低價進行去激發消費者的購買用戶，這種方式雖然很常規，但卻很有效。而利用節日和店慶進行營銷，也應該是大小商家網絡營銷的必修課。

二、單品爆款

洛陽親友如相問，全家老少在買紙。

在818店慶前夕，蘇寧易購為了力推它們的超市頻道，特推出卷紙“買2付1”活動。據了解，蘇寧易購“買2付1”的活動6日零點上線，上線僅1小時就已經售出160萬卷紙，刷新了此前蘇寧易購的單品銷售記錄。據了解，截至當日下午18點，蘇寧易購超市頻道共售出1758萬卷紙，這一數據還在不斷攀升當中。

卷紙這個東西，家家都要用，還不會放壞。超市里每逢卷紙降價的時候，大家也會紛紛搶購，也是超市促銷經常爆款的產品。只不過這次蘇寧易購這次單品爆款放到了線上，遭哄搶是情理之中的事兒，同時也為網站帶來源源流量。

三、體驗營銷

跟其他電商網站不同的是，蘇寧除了有電商平臺，還有覆蓋全國的各個門店。在整個蘇寧818的促銷狂歡活動中，門店跟線上商城一起聯動，既是蘇寧云商營銷策略中重要的一環，也是免費的戶外廣告平臺和互聯網流量的O2O入口。

在這次蘇寧的818店慶活動中，為了吸引線下網友的注意力，蘇寧還玩起了體驗式營銷，在北京、上海、廣州、成都等城市門店推出特斯拉體驗。據介紹，消費者到蘇寧指定門店購物，就有機會免費獲得蘇寧提供的特斯拉婚車使用權；消費者想到蘇寧購物，也可致電蘇寧預約特斯拉接送；同時，消費者可以到指定門店進行報名，預約特斯拉試駕；此外，蘇寧還會打造會員尊享服務，用特斯拉為消費者送貨。

大家都知道特斯拉作為新型電動汽車，越來越受到極客人群的追捧。而蘇寧推出的此次特斯拉體驗活動，不僅為線下門店聚攏了人氣，也將目標聚焦習慣網絡購物的極客人群，為線上商城起到很好的導流作用。

四、微信紅包

在今年馬年春節期間，微信紅包開始大熱。現在微信紅包不僅是節假日必備的互動方式，也是商家促銷的利器。而在蘇寧易購此次818店慶中，也開始利用微信紅包的形式攻占網友的朋友圈和社交關系鏈，最終促進網友在蘇寧易購的銷售。

據了解，此次蘇寧易購推出18億的微信紅包，紅包發放規模之廣、面值之大，都無愧于“史上最給力的紅包”的稱號。18億紅包將通過群紅包和普通紅包兩種方式發放，一個群紅包內包含多個普通紅包，當普通紅包被好友搶完之后，發群紅包的用戶就可以獲得所有好友領取普通紅包金額之和，累計金額最高可達818元。

而上述兩種紅包都可以在蘇寧易購客戶端、m.suning.com、中國大陸門店抵現使用，用戶搶紅包的“勞動成果”能全額得轉化為購物時的優惠折扣，每一個用戶都可以在搶紅包的樂趣中獲得切實的好處。

在黑馬哥看來，蘇寧易購開發的微信紅包有著社交化分享、病毒式擴散和普惠性收益等特征，不僅僅是蘇寧易購對廣大消費者的回饋，也是朋友之間良好的互動方式，蘇寧的紅包成為了朋友之間一次社交互動的紐帶。在紅包一“發”一“搶”之間，搶紅包活動呈現“病毒式”的擴散，短短時間內朋友圈盡被刷屏。可以說每一次搶紅包和分享，這是一次成功的口碑傳播和社交化營銷。

據介紹，此次18億微信紅包是蘇寧“省錢”攻略的重要內容，與閃拍、大聚會、百日會戰等眾多省錢活動聯袂為消費者帶來前所未有的優惠力度，而在日臻完善的物流系統上，“省時”也成為此次的一大亮點，蘇寧易購在重點城市將推出“半日達”、“一日達”、“一日三送”的服務項目。向來重視用戶體驗的蘇寧易購在此次大促中更是在購物、服務、回收三方面做出提升，讓消費者“省錢”、“省時”更“省心”。

縱觀蘇寧云商此次818的網絡營銷策略，基本上遵循這樣一個套路：利用店慶和節日促銷，在某個時間段打造一個消費熱點。利用單品爆款、線下體驗、閃拍等行動，以及微信紅包和其他事件營銷引發病毒傳播和話題分享為線上平臺帶來巨大流量，最終造成全品類產品的銷售額的提升和最終營銷戰役的勝利。

萬變不離其宗。大家從蘇寧的此次818店慶的網絡營銷中，學到你自己需要的東西了嗎？