作為世界童車第一大生產商，好孩子已經在中國、北美和歐洲市場取得絕對領導地位，但是做大之后如何做強也是好孩子眼前最大的考驗。“我們不做來料加工OEM，我們全球化成功的模式是與合作伙伴建立聯袂品牌，ODM之路上，品牌和產品自主知識產權還是我們的。”好孩子集團總裁宋鄭還在日前的專訪中告訴記者。

　　全球建五大研發中心

　　從宋鄭還1989年發明世界上第一輛集坐、躺、搖功能于一體的嬰兒車開始，好孩子集團用了21年在全國范圍內從事嬰兒車、兒童三輪車、自行車和學步車等耐用兒童用品的研發、制造和銷售。作為全球最大的童車生產商，好孩子集團的兒童用品在美國市場的占有率已達40%，在歐洲市場的占有率也上升到20%，根據《福布斯》雜志調查，美國每5輛嬰兒推車中，就有2輛是出自好孩子集團，在國內兒童推車市場，好孩子集團也占據70%的市場份額。“在中國好孩子已經連續17年市場第一；而自1999年進入美國市場后也一直是第一；從2003年起好孩子也成為歐盟市場的領導者。”宋鄭還稱，好孩子集團已經在全球建立各類機構50余個，員工總數超過2萬人。

　　據好孩子負責法務和財務的副總裁劉同友介紹，好孩子集團目前形成三個業務板塊，包括約占六成比例的耐用兒童用品，三成左右的分銷零售業務和兒童護理用品。去年好孩子集團總銷售額約40億元，劉同友稱今年的銷售額預計在45億-50億元。無疑好孩子在全球嬰兒車行業已經取得絕對領導地位，然而宋鄭還稱，好孩子的遠景是全球的嬰幼兒用品市場。“中國嬰幼兒用品是一個萬億級別的市場，而好孩子現在只是個10億級別的規模。”

　　“以前中國制造在外國人的眼中，是價格低，質量不好的產品，好孩子一直堅持創新起步。”宋鄭還稱1999年好孩子敲響美國市場的大門，就是靠一款名為“爸爸搖，媽媽搖”的新款秋千式童車。據好孩子的公開數據，截至2010年3月，好孩子擁有的中國專利近3500項。“繼中國昆山、美國波士頓、荷蘭烏特勒支、日本東京之后，好孩子剛剛在香港成立集團全球第五大研發機構。目前中國昆山工業園，我們有100畝的研發中心基地，而全球研發團隊共有280人。”宋鄭還告訴記者。

　　國際市場不并購，堅持品牌聯袂

　　據劉同友稱，目前中國、北美、歐洲三大市場，在集團業務中大致各占30%，但在國內市場和海外市場，好孩子選擇走兩條截然不同的路徑。“好孩子在上世紀90年代就開始海外市場的拓展，我們每進入一個區域的市場，就要和當地主導品牌去拼。但是我們國際化的成功經驗，就是與國外廠商合作伙伴緊密合作建立聯袂品牌這種商業模式。”宋鄭還稱，在這種商業模式中，好孩子并不是簡單的來料加工OEM，“聯袂品牌”的意義在于，產品上不但有外國知名廠商的品牌，同時也有好孩子的品牌。“在IT界，英特爾-T是全球最成功的處理器提供商，所有電腦產品以配備英特爾為產品質量的保證。而我們好孩子可以成為兒童用品行業的‘英特爾’，以后全球消費者看到產品上有好孩子的符號，就會聯想到這是最有質量保證的兒童用品服務品牌。”

　　如何讓童車成為一種時尚產品，也是宋鄭還給設計師們規劃的方向。眼下好孩子歷史上的第二次換標，就是一次重大的遠景規劃。好孩子品牌設計總監瑪莎·德·克拉克稱，好孩子集團在今年7月22日實現了全面換標，這次換標不僅意味著集團標志全面改為紅色、象征著中國和關愛的“gb”圖案，同時也意味著對內部管理團隊的品牌服務意識再教育和產品全面升級。“希望能增加好孩子品牌的時尚內涵，而國內外消費者在購買產品時，對好孩子的認識也可以更直觀。”宋鄭還稱。

　　好孩子已經在童車上挖掘第一桶金，而在未來兒童產品制造王國版圖建設中，有人認為好孩子可以走一條品牌并購，實現快速疊加成長的路徑。然而，宋鄭還堅持品牌合作將是好孩子長遠的戰略。“日本貝親是嬰幼兒用品中知名的品牌，但是好孩子不會去并購來實現自己在這塊業務上的擴張，因為我們在不同的市場其實有非常多的合作品牌。我們并購一個品牌，卻破壞了與更多其它品牌商的良好合作關系，這對好孩子并沒有什么好處。”此外，宋鄭還稱在對知名嬰幼兒用品市場的分享上，好孩子也在利用分銷和零售的模式實現：“新安怡和N IK E兒童系列，都是借助我們的分銷零售渠道在銷售。”

　　國際風投控股的民族品牌

　　“畢竟使用自己的品牌利潤率會更高，全球市場上我們80%的銷售還是以好孩子自主品牌作支撐，而中國市場還是堅持用我們自己的品牌。”宋鄭還稱。

　　雖然好孩子占據了中國童車70%的市場，但是不得不承認，在日本市場與好孩子打得熱火朝天的日本康貝卻在中國高端童車市場上成為好孩子的重要對手。“高端童車的概念應該是價格在2000元以上，目前好孩子最貴的產品標價4800元，是我們與荷蘭Q U IN T合作的一款產品，好孩子‘gb’品牌高端化也在不斷向上努力，‘媽媽好孩子’是好孩子打造的高端系列品牌，此外‘小龍哈比’則是我們在中國市場迎合大眾消費層次的暢銷品牌。”

　　好孩子中國市場的銷售模式，與海外市場也大有不同。“在美國市場上，好孩子只須和總代理商簽約，由總代鋪開超市、百貨公司、專賣店的通路。但在中國，我們要打造從生產到銷售的整條產業鏈。”雖然作為國內第一品牌，好孩子已經在中國形成多種通路，但從2002年開始，好孩子集團還是通過并購更多的嬰幼兒產品銷售門店和渠道，來進軍嬰幼兒產品零售領域。

　　“近年原計劃在國內開出500家零售店的規劃沒有實現，我們現在零售店的規模是70—80家，今年新增的目標也僅在7—8家。”宋鄭還坦承中國市場渠道比海外市場復雜得多，此前設想制造和銷售雙管齊下的策略，現在變得更為謹慎。

　　“好孩子是不是一個中國品牌，不能光看公司由誰控股，關鍵是我們還在管理層。”宋鄭還一直強調好孩子是一個中國本土企業。作為國際PE青睞的對象，第一上海、日本軟銀集團、美國國際集團旗下的中國零售基金CRF等都曾先后入股好孩子集團，2006年，太平洋投資以約1.68億美元控股好孩子68%的股權。當時的價格，是好孩子2004年凈利潤的15.74倍，該項收購也成為資本市場杠桿收購中國業務的第一案例。然而，最近傳出，太平洋投資有意再次出手，宋鄭還稱財務投資者進出是正常的事情，但是公司仍由核心的管理層如常經營，因此并不影響好孩子產業的經營。據了解，目前好孩子集團原班管理層持有公司32%股權，其中集團創始人宋鄭還本人持有約8%股權。