相信我們做銷售的都有過類似的經歷：有一個已經聯系好了說要下單的大客戶，對一切事宜已經商榷好了，可是就是遲遲沒下單。總是發郵件或者打電話，未免會讓客戶厭煩，而且一不小心可能就會讓將要到手的大單飛走了。對于這種情況，我們該如何巧妙的應對呢?以下我們來看看銷售技巧：如何應對客戶推遲下單？

　　小編建議，對于這種情況，我們要秉承這樣的一個觀點：是你的終究是你的，不是你的勉強也得不到。因此，跟客戶要保持聯系，經常溝通是對的，但是不要給他感覺在催。

　　即使客戶對樣品質量確認了，價格也無異議，不一定就是會下訂單的客戶。客戶有好幾種:確實有需求的，打探行情的，在開拓這個產品的等等。只有客戶本身在市場中，又有需求，才會比較快速的下單。如果客戶是打探行情的，不是沒有下單可能，往往需要你確實比他目前的供應商有明顯優勢，他才會考慮換采購渠道。至于在市場開拓階段的客戶，期望值不能太高，客戶往往也需要比較長的時間。

　　我們能做的盡可能配合客戶，在聯系過程中充分體現我們的實力，優勢等等，讓我們成為客戶下訂單的首選供應商。

　　倒也不能說這是一種消極應對的方法，說戰術一點這叫以靜制動。如果客戶真心對你的產品十分滿意，他一定會給你下單的。