隨著國際化的潮流越滾越大，很多中國公司都把自己的市場做到了國際上，他們有的甚至外國的客戶比中國的本土的客戶還要多呢!那么如何做好國外客戶的開發呢?本人有一套經驗，因為本人曾經與很多外國客戶打過交道，像巴西的客戶，新加坡的客戶，馬來西亞的客戶，美國的客戶，加拿大的客戶，歐美的客戶等等!

　　為此，開發國外客戶一般可通過以下渠道：

　　1、自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發送資料的方式，自我介紹建立關系;

　　2、請國外銀行介紹客戶;

　　3、請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務;

　　4、請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解;

　　5、利用國內外的專業咨詢公司介紹客戶。國內外都有許多專業咨詢公司接受委托代辦介紹客戶，他們的業務關系中有許多具有一定影響、專業經驗和能力的各種類型的客戶，請他們介紹客戶，一般效果較好;

　　6、通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣。

　　以上的渠道屬于比較常用的，很多剛開始做外國市場的人員都是按照上面的渠道來開發外國客戶的。對于剛開始從事外國客戶開發的人員來說，上面的方式還是比較實用!