銷售流程管理也要懂得優化，2015該如何優化銷售流程管理呢?提高企業的業績，管理好企業，在流程管理中做好每一步。

　　1.自建流程

　　首先，在軟件中建立流程，固化行為。軟件[業務管理]模塊的[流程階段]欄目中，提供了一套常規的銷售作業流程，企業可以根據自己的具體情況重新設置。

　　設置好標準的流程以后，企業可以針對每一個環節要做哪些事情統一標準，比如：在遞交合同環節要準備什么，做什么事情等，這些完成以后，則要求業務員每筆業務的推進過程中按照這個標準去執行，并且，每推進一個環節，即可在軟件流程階段這個欄目中點擊一下推進”這個標識。

　　2.流程監控

　　流程建立好以后，主管平時可以查看相關數據，對作業流程進行監管。業務員平時只要都按照上述標準作業，這樣，相關的信息和數據就進入到軟件中了，軟件會自動形成所銷售產品或所實施項目的銷售漏斗圖，根據銷售漏斗圖，可以查看到處于各個流程階段的客戶數量及客戶的詳細情況，這些數據而且都能夠對應到某一個部門，或者某一個業務員。

　　3.流程優化

　　根據銷售漏斗圖中的數據顯示，主管可對作業流程進行優化。比如：如果最開始初次接觸”階段的數量比較多，但最后簽約”環節的客戶數量很少，那么說明，在流程中間的各個環節需要優化。優化主要是對某一個環節標準動作的執行進行優化，當然，也有可能需要減少環節，這個根據具體情況確定。