一名優秀的銷售管理者，不僅要從心理上服眾，而且要讓大家當你是一個領導。這就要求銷售管理著要加強領導力的建設。領導力的建設針對團隊而不是個人，主管要想令下如山”，就必須做好以下兩點：

　　一、樹立主管威信

　　1.堪為人師的高度：主管應該努力提升自已的綜合素質，爭取在知識、溝通能力、工作思路等方面上升到堪為人師的高度，以此贏得業代的欽佩。

　　2.人格魅力：主管的權威、學識、工作能力等因素都不及人格魅力更能對業代產生影響力。不敬業、不敢承擔責任、不守信用、冷漠等會嚴重傷害主管的形象。一個襟懷坦白誠實努力的主管，至少可以贏得下級的尊敬和信任。

　　3.位階：主管不宜過分低調，必須被業代敬重，這是為了管理效率。與業代相處要有分寸，尤其8小時之內，位階感一定要明顯，比如：進主管辦公室必須先敲門，主管講話時必須起立等。小節上的約束可以無形中提升主管的威信。這種背景下偶爾在8小時之外與民同樂”，業代反而更會認為主管沒有架子”。

　　二、講究命令藝術

　　1.嚴打紅眼病”，營造正面的積極的競賽學習氣氛。

　　2.言出如山：一旦指令下達，就必須照章辦事，決不徇情。

　　3.丑話在前：清晰表達命令的附加內容如檢核、復命、獎罰條例。

　　4.言前三思：指令一定要合理。下令前要征詢意見，謹慎思考，使指令更有可操作性，絕對避免草率決策、倉促下令，然后又朝令夕改的情況。

　　5.不怕怨，只怕冤：懲戒是管理的手段，不能帶絲毫主觀意識。只要主管襟懷坦白，就事論事地執行獎罰政策，業代縱有怨氣日久也會釋然。而一次不公平的懲戒，很可能破壞業代長久積攢”的積極性，甚至失去人心。所以懲戒一定要確保正確，了解產生過錯的原因。

　　以上就是銷售主管領導力建設的兩個方面。想要讓大家在臺面上對你心服口服，就必須做好以上兩點。