“10年以前，印度軟件外包企業在向美國公司進行推銷時，遇到兩個挑戰：一是說服美國企業把業務外包給他們，二是說服美國企業去印度，但是美國公司對印度公司的實力持有懷疑態度。”Harris Miller是美國國會全球軟件外包的資深顧問、全球最負盛名的軟件外包專家之一，在接受記者采訪時，他告訴記者說，“今天中國企業在歐美市場上遭遇的問題是10年前印度企業的翻版，中國軟件外包產業所面臨的主要挑戰，就是在歐美市場的營銷和溝通。如果中國不在目標市場進行成功營銷，那么中國的軟件外包產業就不可能成功。”

Harris Miller認為，中國軟件外包現在確實落后于印度，但是，印度在當年向美國進行推廣時力量同樣弱小，可貴的是他們進行了大量的投入，為成功打下了基礎。

現在中國政府也投入了上百億元，下一步要做的就是把這些舉措告訴中國之外的客戶。Harris Mille分析說，“美國公司已經認識到他們對印度的依賴性太強，如果中國公司和政府看到了這些，那么沒有什么時機比現在更好了。”

來源：計算機世界報