根據SEC（美國證券交易委員會）提供的文件，摩根斯坦利、萊曼兄弟等四家公司將成為TechTargert集團的承銷商。TechTargert經過7年的積累，終于獲得美國投資人的再次青睞，成為美國IT專業網媒中真正的領導者。

1999年成立、總部設在美國波士頓的TechTarget是美國少數業務在2000年之后仍持續增長的IT媒體及服務公司之一。該公司定位于IT領域企業級高端市場，擁有450名員工、超過1500家廣告客戶，從2002年開始盈利，2006年的收入達到7900萬美元。

在網絡媒體競爭異常激烈的今天，以流量起家的IT專業媒體早已不是美國資本市場的主流企業。去年以來，就有傳聞稱，IT老牌網站CNET將被雅虎收購，甚至因為流量下滑難覓合適的買家。TechTarget卻為何能迎風而笑？

“TechTarget成功的重要原因在于他的數據庫營銷商業模式。”TechTarget中文站/IT專家網總經理郭開森說。IBM、微軟等大公司情愿為TechTarget的廣告費掏腰包，不是因為流量，而是因為TechTarget可以幫助他們直接接觸那些對企業IT采購有決定權的技術主管們。這種定向的連接為廠商在眾多數據中篩選出了真正需要的客戶，做到了精準定位。這就是TechTarget引以為豪的數據庫營銷模式。

流量點擊模式VS數據庫營銷模式

談到衡量一個商業網站是否成功的量化標準，人們首先想到的就是流量，按點擊付費在互聯網行業很是風靡。流量可以成就新浪、搜狐等大眾門戶網站，可以為Yesky、Zol、PConline等個人消費品導購網站帶來豐厚的回報。但對于IT高端網站，受眾基數小、曲高和寡，點擊模式無法為之盈利。

早在3年前，天極公司就意識到了這一點。2004年6月29日，天極宣布與美國IT媒體及服務公司TechTarget合作，推出了面向IT專業人士的TechTarget系列網站的中文版，即IT專家網（http://www.techtarget.com.cn/），合力開拓中國精準、定向的IT媒體市場。

作為國內首個分眾、定向、整合的IT網絡媒體，TechTarget中文站/IT專家網沒有追求流量，獨樹一幟地做精準營銷，經過2年多的發展，現已積累了超過40萬注冊用戶，其關注度仍在迅速穩定的增長，年營業額在以60%以上的速度攀升。該網站按照特定IT技術進行細分，共分為15個子站，向企業IT專業人士提供精準的技術內容和服務，幫助廠商獲得有效的市場回報。

當今的IT類網絡媒體此起彼伏、競爭激烈。Zol、PConline、泡泡網等眾多IT網站仍在沿用門戶主導的流量模式，將同質化競爭推向了極致。有沒有更差異化的獨特商業模式，能夠引領大家突破高端？TechTarget在美國成功上市，也許可以眾多在黑暗中摸索的IT網絡媒體一些啟示。

TOM科技