朋友開了一家照相館，經常接到一些舊照片的翻拍和放大業務，而這些舊照片一般都有皺褶、褪色，甚至模糊不清等各種缺陷，每當接待這些客戶的時候，她總是先和客戶說明：由于您的照片存在這些缺陷，可能會影響翻拍和沖擴的效果，不過我們會盡力讓您滿意。但等客戶來取照片時，往往是眼前一亮，陳舊的黑白照片經過精心處理，幾乎和新照片一樣，顏色搭配均勻，畫面干凈清晰……客戶自然會對她的翻拍技術十分滿意，并且還會主動向其他人推薦。時間一長，翻拍和擴大舊照片成為她這家小照相館的“招牌”，很多客戶慕名而來，生意越來越紅火。

　　現在電腦技術十分發達，舊照片可以用專業電腦軟件來輕松修復，這位朋友從事攝影多年，對這點應當十分清楚，但她為何還要事先向客戶說明“可能會影響效果”呢？其中涉及到了客戶滿意度和滿意期望值的問題?？蛻魸M意度的定義是客戶實際體驗的最終感覺與他對服務商的期望之比率，用公式來描述，客戶滿意度=客戶實際感覺/期望值。也就是說如果她不提前說明客戶提供照片存在的瑕疵，那翻拍修復之后客戶會覺得是很正常的，實際感覺與期望值相當，當然也就不會有特別的滿意度；而朋友提前說明了照片的瑕疵可能會影響實際效果，客戶的期望值就會大大降低，而當照片翻拍擴大之后，那些瑕疵并沒有影響整體效果，客戶的感覺會大大高于期望值，這時客戶滿意度就會進入一個驚喜區間，由此所帶來的效果自然是不言而喻的。

　　除此之外，對不同的消費環境，客戶的滿意期望值也會有很大差距，比如說，人們去農貿市場買東西，即使賣主有一些不太文明優雅的言行，大家一般會見怪不怪；而去大的超市，如果超市服務員稍微有這種不文雅的舉動，就會感覺：服務差！這就是消費者對農貿市場和超市滿意期望值截然不同所致。

　　根據期望值可以決定滿意度這一道理，在經商中可以靈活巧妙地降低客戶的期望值，比如，除了這種提前說明因客戶原因造成的瑕疵會影響服務效果之外，在遇到其他一些因停電、機器故障等原因會引起客戶不滿時，可以先向客戶講明原因，并說明“如果因此給您造成不便，我們先向您表示道歉！”從而主動來降低客戶的滿意期望值，這樣便會有助于降低客戶的不滿和減少投訴，維護自己的信譽。

三晉都市報