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實施產業基礎為主的品牌策略
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由于高新技術產業以及工業產業快速變化的特征,技術的進步、產品的更新換代和市場的變化都迅速導致傳統的品牌運作模式失效,而以產業基礎為主要策略的品牌運作模式正逐漸受到重視。這種方法的要點是：
(1)不要把公司生產制造的東西,單純看作是滿足所有用戶的廣義的“商品”,而應把之看作是滿足每一用戶不同需求的“特供產品”。銷售人員不僅僅只是發布產品信息、介紹技術細節和利用價格優勢進行競爭,更重要的是應該著重于進行觀念交流和建立關系,著重于“創建新市場”來代替“分享原有的市場”。
(2)每一家公司都應爭取建立廣泛的“產業基礎”,并與“產業基礎”中的關鍵人物建立密切的關系,通過他們去影響、說服潛在的客戶,消除客戶的擔憂、懷疑和害怕心理,指導客戶選用本公司的產品最終取得新用戶的信任,從而進入產品銷售的良性循環,不斷擴大公司的市場份額。換句話說,不要老是“王婆賣瓜,自賣自夸”,而要讓人家來幫你說話。
(3)在技術、產品、市場快速變化情況下,不能單純依靠“技術領先”和“廣告轟炸”來占領市場,不能單純依靠統計數字進行“定量分析”來預測市場,而是要依靠“產業基礎”起作用,對市場變化和發展趨勢進行“定性分析”,在占領原有市場的同時,創造性地開辟新領域,開發新技術的用途,幫助各類型老企業采用新技術創建新的市場。
(4)要密切注視市場環境的變化和發展趨勢,隨時修正公司品牌策略。要使公司的所有部門,包括產品開發、生產制造、市場開拓、營銷系統以及維修服務等,服從于公司的品牌策略,并隨時根據市場的變化修正這種策略。

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