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品牌定位是品牌占領市場的前提

經過品牌定位，品牌個性就可以在目標消費者心中占據一個有利的位置，就可以使消費者的心理與之產生共鳴，接受和認可品牌。品牌定位的目的在于塑造良好的品牌形象，對消費者產生永久的魅力，吸引消費者，使消費者產生購買欲望，作出購買決策，充分體驗品牌定位表達的情感訴求。贏得消費行，就意味著贏得市場競爭的勝利。因此，品牌定位是品牌占領市場的前提。假如沒有品牌定位，那么產品營銷和品牌形象的塑造將是盲目的。萬寶路在世界各地市場的巨大成功，正是量體裁衣、因地制宜實施品牌定位的結果。
洗發水早已進入市場成熟期，眾多品牌也相繼推出了具有鮮明個性概念的產品用以搶占細分市場，如有的產品打出“去頭屑”的概念，有的打出“柔順”的概念。是否有洗發水以“滋潤”作為自己的產品概念呢？答案是肯定的，寶潔旗下的潘婷洗發水就是其中之一，潘婷一貫以“滋潤、修護、營養”作為產品的主要概念。
兩個品牌使用同樣的產品概念就意味著他們的產品滿足的是有著同一需求的人群，而這個人群在面對這兩個品牌時又會作出怎樣的選擇呢？兩者比較我們不難看出在品牌力度、渠道資源等諸多方面潘婷都處于絕對的優勢，相信更多的消費者選擇的也是潘婷。
面對如此不利的市場條件，產品能否成功“破冰”，創造屬于自己的輝煌呢？讓我們先來回顧一下曾經的和正在演繹著的洗發水市場上“神話”。說到去頭屑大多數人都會想到海飛絲，那句“頭屑去無蹤，秀發更出眾”的廣告語更是早已深人人心，同樣是強勢品牌，有著一流的渠道資源，采樂和清揚卻成功地在去頭屑市場里分得一杯羹。西安楊森的采樂，上市之初談不上什么知名度，也沒有請明星做代言，但是采樂將其產品定位為藥品，以OTC作為主要銷售渠道，有效地與海飛絲快消品的產品性質及商超的渠道進行區分，最終取得不俗業績。上市不久的清揚是聯合利華旗下的品牌，雖然有母公司的強勢資源作為支持，但是作為一個新的品牌如果不能與市場上現有的強勢品牌產品進行區分，依然很難獲得市場認可。我們看到清揚除了大手筆地制作了由知名藝人Rain和小S出演的廣告片并反復播出，迅速提升了品牌知名度外，還首次提出了去頭屑分男女的觀點，讓洗頭水也有了性別之分，這不得不說是一個突破。由此可見，準確的定位是采樂和清揚取得成功的關鍵，采樂將自己定位為藥品，從而避免了與海飛絲的正面沖突，清揚的產品性別劃分更是將去頭屑這一市場進行了重新分割。當然，一個品牌的成功是綜合作用的結果，但是最關鍵的因素就是定位，它是一切營銷活動的原點。采樂定位為藥品，兇此選擇OTC作為它的主要銷售渠道，作為藥品，它的產品價格自然也會比普通洗發水高，它的包裝、廣告、訴求等等都要符合藥品的定位。采樂、清揚的成功告訴我們這樣一個道理，準確的定位是一個品牌、一個產品取得成功的關鍵。

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