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缺少品牌商標產(chǎn)品銷售導向的劣勢

銷量，是企業(yè)的命根子。沒有銷量，就沒有利潤。但是，有了銷量，也不一定能夠帶來可觀的利潤。以銷量為導向，讓品牌商標在市場變化之前無動于衷，喪失新的市場機會。銷量第一，將是品牌商標長久發(fā)展永遠的痛。
品牌商標戰(zhàn)略管理以什么為中心？相信大多數(shù)人看到這個問題，心里早就有了答案———當然是以消費者需求為導向了。企業(yè)在開展銷售活動時，究竟要以什么為導向？實際上是要回答企業(yè)商業(yè)行為的出發(fā)點問題。雖然，答案好像心知肚明，但是在現(xiàn)實的商業(yè)社會里，還是會有與此相悖的商業(yè)行為。
近年來，關(guān)于中國著名江南小鎮(zhèn)周莊的批評也很多，其中最核心的是關(guān)于這個旅游小鎮(zhèn)過度商業(yè)化的思考。狹窄的河岸兩側(cè)，不計其數(shù)的小商販在向旅游者兜售各種各樣普通的旅游商品，導致整個景區(qū)人滿為患，旅游者被淹沒在商販的龐大人流中，并被此起彼伏的商販叫賣聲所紛擾。雖然，旅游景區(qū)商業(yè)化是沒有錯的，但是，如果過于關(guān)注“消費者的口袋”而忽視了旅游者到此是為了領(lǐng)略江南水鄉(xiāng)的寧靜、安逸和休閑的生活方式，過度商業(yè)化只能凸現(xiàn)該景區(qū)管理者以自身為出發(fā)點，而漠視消費者旅游需求的短視行為。
當你因為厭煩一則電視廣告而轉(zhuǎn)換頻道時，竟發(fā)現(xiàn)很多頻道在該時段同時播放著這一則廣告。你一定感覺自己被“挾持”或者被“強制”著接收了這一廣告信息，抑或憤怒抑或無奈，但是無疑你已經(jīng)成為了廣告商超強勢宣傳的犧牲品。這類做法在國內(nèi)企業(yè)界可以說比比皆是，他們認為消費者只要處在廣告宣傳的高壓下，才會去購買企業(yè)的產(chǎn)品，殊不知，這正是銷售導向在營銷活動中的表現(xiàn)。
類似的問題還有很多，我們在此無法一一列舉。但是所折射出來的問題卻很嚴重，在國外各種先進營銷理論被企業(yè)引進和吸引多年之后，出現(xiàn)這種現(xiàn)象確實是值得我們深思的一個重大課題。這些企業(yè)在進行產(chǎn)品推廣時，采用的“強迫式”“高壓式”的銷售手段，恰恰反映了品牌商標以自我為中心，拋棄消費者需求的短期行為。

當然，企業(yè)的管理者們也許會提出以下的問題：沒有銷售，哪有銷量？沒有銷量，企業(yè)如何存活？其實，做銷量一點錯都沒有，但我們所關(guān)心的是，你在做銷量的時候，是否也關(guān)注你的品牌商標競爭優(yōu)勢的積累。因為沒有品牌商標的企業(yè)，一味的銷量理念只能是一廂情愿的想法。
國內(nèi)很多企業(yè)雖然在銷量上取得了巨大的成功，但是并不等于他們在品牌商標塑造領(lǐng)域也獲得了同樣的成功。國內(nèi)保健品企業(yè)的興衰成敗是這方面的典型例子。曾幾何時，國內(nèi)保健品行業(yè)品牌商標眾多，５０５、昂立、紅桃Ｋ、太陽神和三株等都曾是那個時期的“梟雄”，市場可謂一派繁榮。這些企業(yè)應用高密度的廣告宣傳、大規(guī)模的人員推銷，迅速占領(lǐng)了中國保健品市場。但是，在消費者逐漸成熟、行業(yè)監(jiān)管日趨完善的環(huán)境下，那些前些年還“高歌猛進”的國內(nèi)保健品品牌商標，如今還有多少還好好地活在市場上？關(guān)鍵還是因為產(chǎn)品依靠在宣傳上夸大其詞和銷售人員人海戰(zhàn)術(shù)的強大攻勢之下，消費者被蒙蔽了。但當各種“黑幕”被公布于眾時，一個又一個的保健品品牌商標被消費者輪番拋棄。
又如，“非典”時期，也成就了不少醫(yī)藥保健型企業(yè)的銷售，但是大多數(shù)企業(yè)并沒有隨著銷量的擴大來提升品牌商標在市場上的影響力，而是隨著“非典”的治愈，消失在人們的視線之外。銷量可以成就你一時，但是不能保證你永遠成功。尤其是對于抱著產(chǎn)品銷售導向的那些企業(yè)來講，忽略了消費者本身的需求，最后被消費者遺棄是十分自然的事情。因此，我們需要提醒企業(yè)，做銷量，更要做受消費者喜愛的品牌商標，只有憑借品牌商標的力量，企業(yè)才會在產(chǎn)品生命周期逐漸縮短的商戰(zhàn)中取得永久的勝利。

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