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一個客戶，會有很多上下游銷售圍繞，多結識這些銷售，相互共享客戶信息。同行不同業的銷售，彼此是沒有任何競爭關系的，但客戶又是共通的。每個銷售員都有尋找客戶的剛需，手頭上又有屬于自己的客戶信息，相互交換客戶信息，是大家都樂意做的事。有些客戶，可能你搞不定，你共享給其他人，其他人再分享一個客戶給你，相當于你將閑置資源激活了。

所以，銷售員平時除了跑客戶，如果有機會，那結識幾個同行不同業的銷售員，彼此成為好朋友，對發展客戶是大有裨益的。

做銷售就是做個人品牌，品牌做好了，客戶會轉介紹客戶。銷售員做完一單，并不是一單的結束，反而往往是新的一單的開始。做完了一個客戶的生意，千萬別忘記了讓客戶轉介紹。如果你把客戶服務好了，對客戶有求必應，客戶對你非常滿意，他一定會把你介紹給他的同行朋友。在這個社會上，靠譜的供應商不多，你屬于其一，那就是稀缺資源，客戶自然會幫你宣傳。

企業的發展離不開精準客戶，而企業在尋找客戶資源的時候往往會有很多渠道可以選擇，不同的渠道所帶來的客戶精準程度不一樣，有些渠道雖然可以獲取到很多客戶資源，但是往往都比較廣泛，客戶的成交意向不高，成交率低，這樣的客戶不僅消耗者我們的銷售資源，也浪費了企業很多的時間和精力，獲取客戶資源的方法主要有傳統方法和網絡營銷方法。

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