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作為曾經擁有超千萬用戶的全國最大民營寬帶運營商，長城寬帶如今卻百萬元打包出售讓業界愕然。近年來，隨著互聯網接入市場競爭逐年加劇，行業 ARPU值（即每用戶平均收入）持續下滑，家庭寬帶業務利潤空間逐漸縮小，在此情形下，鵬博士與中安實業的“舍與得”值得我們深思。

輕資產、重服務，鵬博士主攻“北上深”

早年，長城寬帶靠“低價”牌迎來輝煌，但隨著三大運營商“提速降費”政策逐漸落實，長城寬帶的優勢逐漸喪失。價格不占優勢、沒有骨干網支撐，在移動互聯網時代，單純的寬帶生意并不好做。鵬博士最新公告顯示：長城寬帶2019年營收為20.8億，虧損26億元；2020年1—6月，營收為8億元，凈利潤虧損5700萬元。

隨著自身業績的不斷下滑和母公司鵬博士的戰略轉型，長城寬帶逐漸被邊緣化，轉讓長城寬帶是鵬博士“壯士斷腕”的明智之舉。2019年12月，鵬博士發布了數據中心全新“HOMM”模式，開啟多元化合作新模式，為轉型埋下伏筆；2020年4月，鵬博士繼而出售旗下數據中心資產，全面轉型數據中心“輕資產、重運營”之路。

值得注意的是，從股權轉讓的公告可以看到，鵬博士保留了北京、上海、深圳地區寬帶業務。2019年8月，鵬博士與北京聯通簽訂合作協議，推出“沃長寬”、“沃信通”服務品牌；2020年6月，鵬博士與上海電信合推全新“翼長寬”服務品牌；同時，在深圳地區開始利用自身裝維服務能力和優勢,承接其他優質運營商的家庭寬帶裝維業務。

很顯然，發達地區寬帶業務發展優勢明顯，運營逐漸“輕資產化”，就更適合當前的鵬博士了。據鵬博士方面表示，公司后續還將進一步加大與運營商合作的 5G 移動業務(包括 5G 終端、5G 產品以及營業廳等方面)及在智慧社區、智慧家庭方面的業務拓展力度，提升營收能力。

中安實業將如何盤活長城寬帶

于鵬博士而言，長城寬帶的出售在市場預料之中，也是其“輕資產”轉型的必然。那么對于新股東中安實業來說，長城寬帶將如何與企業現有業務協同發展，創造出更大的價值？

資料顯示，中安實業于2020年8月25日成立，注冊資本1000萬元，其經營范圍包括從事物聯網、互聯網信息技術、計算機軟硬件、人工智能、5G技術、區塊鏈技術領域內的技術開發等內容，值得關注的是，中安實業由中安國際100%控股。而中安國際是由中國國際跨國公司促進會100%控股。

據中安實業介紹，受讓長城寬帶是看好家庭端商業場景創新的發展機會，長城寬帶繼續進行正常經營，團隊不變、服務不變。中安實業將基于長城寬帶家庭端具備的豐富運營經驗及優質服務能力，打造社區綜合服務營業廳，把分布于社區超萬人團隊進一步打造成為用戶提供線上購買與線下體驗的完美服務營銷隊伍。

對中安實業來說，在數字化時代，借長城寬帶布局社區市場，通過“互聯網+社區”一站式解決方案，運用互聯網技術+服務優勢打造智慧城市采購服務平臺，打造智慧社區，實現產業化發展及增長不失為一上策。

在未來業務方面，中安實業將與長城寬帶充分融合、優勢互補，中安實業將基于自有優勢利用長城寬帶下屬城市運營渠道優勢及地推人員的組織優勢，為社區用戶生活服務提供一站式網絡產品采購體驗，共同推進社區綜合服務業務的發展，從而加快中安實業商業場景創新解決方案的落實，加速研—產—銷的進程，早日實現產業一體化。

綜合來看，長城寬帶易主對于鵬博士、中安實業來說是一件互惠互利的交易。從PC時代到移動互聯網的崛起，時代更替太快，如何發揮自身獨特優勢，抓住未來機會生存發展才是企業更需要考量的。