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執(zhí)行文化。
即團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成了高效執(zhí)行的習(xí)慣，全體成員都能夠自覺執(zhí)行團(tuán)隊(duì)制定的方案和制度，可謂是坐言起行，令行禁止。執(zhí)行文化能夠強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)的致勝法寶，提高執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)必修的課程。銷售人員是執(zhí)行的主體，激發(fā)他們的熱情和配合是執(zhí)行的關(guān)鍵。提高執(zhí)行力可以從以下方面著手：
（1）明確標(biāo)準(zhǔn)。建立標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行的基礎(chǔ)。沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，銷售人員根本不知道要怎么做，那就談不上執(zhí)行了。
（2）嚴(yán)格執(zhí)行。標(biāo)準(zhǔn)明確了，就一定要嚴(yán)格執(zhí)行。在執(zhí)行時，尤其是執(zhí)行之初，需要較真，讓每一個團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。一視同仁，沒有特權(quán)，主管更應(yīng)以身作則。
（3）督導(dǎo)檢查。在建立標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行的過程中，作為團(tuán)隊(duì)主管，接下來需要做的一項(xiàng)工作就是督導(dǎo)檢查，這是確保團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。督導(dǎo)檢查時，一旦發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不到位或執(zhí)行錯誤，需要馬上糾正，并及時提供指導(dǎo)和幫助。
3、學(xué)習(xí)文化。
學(xué)習(xí)給團(tuán)隊(duì)注入了內(nèi)發(fā)式的發(fā)展動力，一個具有濃郁學(xué)習(xí)氛圍的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個充滿正能量，能夠獲得更好、更大發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)文化的打造，要解決好篤學(xué)、勤學(xué)、善學(xué)三個方面。篤學(xué)，是指團(tuán)隊(duì)全體成員都有學(xué)習(xí)的決心，具備學(xué)習(xí)的能動性。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展不能單靠一兩個人的進(jìn)步，而是需要團(tuán)隊(duì)的共同提高，需要全體成員的共同參與。在繁忙的展業(yè)間隙，還要兼顧學(xué)習(xí)，對營銷員來說不是一件容易的事。一般在這個時候，團(tuán)隊(duì)主管就要通過思想灌輸來引導(dǎo)和要求營銷員參與學(xué)習(xí)，讓其認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，進(jìn)而主動參加培訓(xùn)。勤學(xué)，是指團(tuán)隊(duì)全體成員都有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，能夠積極參與學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。銷售人才是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基礎(chǔ)，但是，人才是有時效性的。鑒于知識的更新很快，所以營銷員要勤學(xué)，要通過不斷學(xué)習(xí)獲取新的知識，唯有這樣才能保持在最佳的展業(yè)狀態(tài)，才能勝任好客戶的風(fēng)險(xiǎn)顧問，才能在保險(xiǎn)營銷的道路上越走越好。天道酬勤，一支勤于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，其銷售能力是強(qiáng)大的，更有利于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。善學(xué)，是指團(tuán)隊(duì)的成員在團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)下，善于學(xué)習(xí)，能夠按照成人學(xué)習(xí)的規(guī)律，真正學(xué)到有用的知識。篤學(xué)和勤學(xué)可以把團(tuán)隊(duì)引向優(yōu)秀，善學(xué)則幫助團(tuán)隊(duì)走向卓越。一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該具備團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，通過改善團(tuán)隊(duì)成員的心智模式，進(jìn)行系統(tǒng)思考，最終達(dá)成成員的自我超越以及實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共同愿景。保持團(tuán)隊(duì)篤學(xué)的觀念，勤學(xué)的態(tài)度，善學(xué)的方式，就能保持住團(tuán)隊(duì)的競爭力，因?yàn)椤拔磥砦┮怀志玫膬?yōu)勢，是有能力比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快”。
