很多銷售人因為喜歡說“銷售是一種新的銷售模式，代表著未來的經(jīng)濟趨勢”而飽受詬病，甚至業(yè)內(nèi)人士也不大認可這種說法：從雅芳算起來銷售都100多年了，從安利算起來也六十年了，30年了，這還算哪門子的新模式、未來趨勢？就算銷售曾經(jīng)是一種創(chuàng)新模式，現(xiàn)在也算不上了，特別是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展大大加快了各種經(jīng)濟模式的更新?lián)Q代。君不見，淘寶2003年才成立，但已經(jīng)有學者將淘寶、京東這樣的傳統(tǒng)電商稱作“古典電商”。

但一個非常令人意外的現(xiàn)象是，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展而誕生的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)正逐一驗證著銷售模式的超前性。如果我們從目前市面上行的經(jīng)濟趨勢來看，銷售確實已在有意無意之間引領了潮流。分享經(jīng)濟：分享是銷售的核心要素，銷售模式的本質(zhì)就是分享產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)機會。現(xiàn)在的分享經(jīng)濟在此基礎上還強調(diào)了“共享”的成分，即共享產(chǎn)品、服務和利益，但其本質(zhì)理念并沒有改變。

全民創(chuàng)業(yè)：大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新被視作我國新常態(tài)下經(jīng)濟發(fā)展“雙引擎”之一，不但解決就業(yè)問題，還刺激整個市場經(jīng)濟的活力。期間催生的地攤經(jīng)濟也可以看作其中一員，而銷售可以說是更早的低成本且具有普適性的創(chuàng)業(yè)模式。數(shù)字經(jīng)濟：數(shù)字經(jīng)濟是基于大數(shù)據(jù)的流量變現(xiàn)而形成的經(jīng)濟形態(tài)，理論上大家都會追求大數(shù)據(jù)使用的更好化以求建立一個完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。這其實和銷售界曾經(jīng)提出的異業(yè)聯(lián)盟和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化不謀而合，大家追求的都是能在與公司建立了聯(lián)系的人群中挖掘更好的市場潛力——我有了這幫人，如果什么都可以賣，什么都可以買，那其中的經(jīng)濟價值無疑是沒有邊界的。

社交零售：社交零售是基于人與人之間的社交聯(lián)系產(chǎn)生交易，并通過不同程度的利益刺激來加速推動建立更廣泛社交商業(yè)聯(lián)系的銷售方式。如果拋開互聯(lián)網(wǎng)的因素，其本質(zhì)和銷售的模式訴求幾乎是完全一致的。這樣看來，銷售確實是一種“歷久彌新”的商業(yè)模式。有一種觀點是：正因為銷售的觀念都過于超前，才一路遭致罵名。而從另一個角度看，銷售在不被普遍看好的情況下，發(fā)展了數(shù)十上百年，實際上也證明了自己的生命力。

可以看看曾經(jīng)被很多人拿來調(diào)侃的安利，現(xiàn)在人人開口動輒就是“安利”，且其代表的意思越來越趨近安利模式本身，這難道不是一種觀念改變的佐證？就如以前有微商、刷朋友圈大家還頗有微詞，期間，很多待崗在家的朋友開始朋友圈賣水果、零食，以及后面逐漸放開的地攤經(jīng)濟，大家都已經(jīng)習以為常。為什么銷售模式會在互聯(lián)網(wǎng)時代證明自己的潛在生命力？因為銷售做的也是“網(wǎng)絡”生意——人際網(wǎng)絡，和互聯(lián)網(wǎng)一樣體現(xiàn)出打破空間限制的網(wǎng)絡化發(fā)展優(yōu)勢。

這樣看來，互聯(lián)網(wǎng)并非銷售的敵人，而是親人；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不是要滅掉銷售，而是將銷售的精髓發(fā)揚光大。但為什么銷售卻在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟來臨的時候格格不入，如臨大敵？因為還沒有達到真正的“人網(wǎng)合一”。就如前面所說，很多銷售人老是以“新”自居，說明了銷售人的思路老化，沒有跟上時代的改變，更終釀成市場的現(xiàn)實尷尬。另一方面，社交電商似乎打通了人網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的關系，但還是浮在互聯(lián)網(wǎng)思維之上的唯流量論，對線下的情感連接、教育和服務重視不夠。

銷售更需要的是擁抱互聯(lián)網(wǎng)工具，同時以線下高粘性形成競爭力。互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)約成本，但同時也會讓問題暴露得更快。所以，一個健康、規(guī)范的事業(yè)平臺才有可能經(jīng)得起互聯(lián)網(wǎng)時代的高速考驗。渠道在變，模式在變，分配方式在變，但人們對產(chǎn)品的基本需求不會改變，也就是說商業(yè)的本質(zhì)不會改變。無論在哪個時候，能夠脫穎而出的都是那些堅守市場邏輯、奉行商業(yè)正道的企業(yè)。