銷售分為5類：

銷售分為5類： 項目銷售(含地產、工業品)、門店零售(含上門推銷、直銷)、電話銷售、快消銷售、電商銷售、快消銷售、電商銷售

項目銷售有三年不開單，開單吃三年之說，但請菜鳥不要挑戰；

門店銷售是一對一散戶銷售模式，如果在公司有快速升遷志向，起步雖低，但憑優秀業績可以升任

渠道招商、大客戶管理等高薪崗位。

電話銷售的辛苦與回報不成正比，有硬傷，建議放棄； 快消品銷售適合菜馬入門，也是頂級銷售高手最活躍的陣地。

電商銷售是未來商業發展大勢，適合所有立志成為冠軍銷售的同學

如何做好？

1、咱們是否可以到網上去搜索關于資產管理方面的電銷知識、電銷案例？這個數量級嘛， 100個起嘍，隨時跟高手學習，就能讓自己快速上手工作。

2、通過公司的培訓，再加上網上市調，自己對本行業的電銷知識也有了解后，否可以裝扮成顧客給同行的公司打電話？如此一來，就能迅速了解競爭對手是怎么做電銷的，這樣的電話，也是100個數量級有了， 總該抓到一些干貨了吧，馬上復制，對手做得好的地方，我們借用，對手做得不好的地方，我們可以規避和改進，記住一定，銷售小白想快速成長， - -則要跟高手學習，二者要善于借鑒，這是是上手最快的兩大方法哦。

3、在公司做銷售，首先是要做人，為了搞好與同事關系，咱們要手勤腳快。

4、經常與同事們探討銷售問題，在聊之前，自己把希望解決的問題羅列出來，私下多背幾遍，聊天 時就能自然說出來，不會浪費閑聊時間啦。

5、天天寫銷售日記，把做得好的地方總結--下，把做得不好的點抓出來好好寫，用不同的顏色筆 寫，方便及時查詢。

對了，做電銷，要有苦干精神哦，一天打電話的數量定得保證，只有數量有保證了，才能從中篩 選出更多客戶， 一天打30個電話和300個是有很大區別.一 天工作結束后，要對當天的電話進行匯總，把客戶分成A、B、C三類，篩選出優質客戶，對意向高的客戶給予重點對待，時不時的電話問候，只拉家常，有針對性的去了解客戶的家庭情況、財務、狀況、學歷、個人愛好等，再結合周末短信問候、節氣祝福等，但不進行任何銷售動作，咱們要模糊自己的銷售主張，咱們的銷售主張越模糊，客戶就越清晰，日子久了， 感情深了， 客戶把你當成可信賴之人，會主動詢問你的產品，那是水到渠成的事情。

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