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.構建合作共贏的渠道體系

ABC廠商、分銷商、經銷商需要凝聚發展共識，共同打造互利互惠的銷售網絡。一是完善渠道激勵機制。廠商對渠道的激勵，除日常返款外，在總利潤中開辟出專門針對銷售渠道的年終利潤池，根據當年廠商的經營業績，按照相應的考核標準向銷售渠道發放專項獎勵。這種利益共同體的緊密關系，使得銷售渠道不會為了低價甩貨的差價而損失豐厚的年終獎勵，避免銷售渠道干出離譜的事情損害廠商的聲譽。二是將經銷商的返款兌現改為發票直接報銷，提高返款兌現效率。ABC公司給經銷商的返款是按照渠道的銷售情況，直接給予的獎勵。自2016年5月1日全面實施營改增以來，銷售商品和提供服務都被劃為增值稅的征稅范圍。基于此，經銷商為ABC公司提供廣告或展覽服務后，可以開具增值稅專用發票，直接由ABC公司給予報銷。操作層面上，將ABC公司與經銷商的簽約協議表述由“按營業額的X%或X元/臺給與經銷商返款”改為“達成銷售條件后，對渠道為ABC品牌產品銷售提供的服務（如廣告服務、展覽服務）給與獎勵支持”。在此過程中，省略了分銷商這一環節，極大地提高了返款兌現效率。

5.提升政府對企業的服務水平

良好的經營環境是中小企業生存發展的基礎。因此，政府應為中小企業發展提供公平、穩定、可信的政策和制度環境，嚴格市場監管，創新和完善為中小企業提供資金支持的服務機制和運作模式，為中小企業提供全面系統的服務。一是加強對未簽約經銷商的監管。對未簽約經銷商按照其經營規模和具體侵權行為給予相應處罰，并將其列入市場信用黑名單予以公示，限制其銀行貸款、簽訂合同等商業行為，構建“一處違規、處處受限”的信用監督體系，促使未簽約經銷商主動簽約授權。二是加大對中小企業的融資扶持力度。由于銀行重抵押的傳統信貸產品和重報表的傳統信貸評價標準不適合中小企業，因此可以考慮促進小額信貸機構的可持續發展，以滿足社會大量的中小額融資需求。在政策機制方面，要改革和完善金融機構監管考核和內部激勵機制，將小額信貸機構業績考核同支持中小企業發展相掛鉤，對一些發展較好、有潛力的中小企業給與支持，解除其發展中存在的資金障礙；在征信體系建設方面，各級政府可以憑借自身在收集信息方面的優勢，借助信息技術整合相關部門的中小企業信息，與金融機構協調建立、完善小額信貸用戶的征信體系，以降低信息不對稱引發的道德風險。