對于這個問題我來說下我的看法吧，本人11年進入貸款行業，目前已經第九年，剛入行的時候獲客很簡單就是利用公司提供的宣傳單頁打上自己的手機號外出派單，插車，陌生拜訪，到后來拉橫幅做廣告，以前做這行的人或者機構很少效果還是不錯的，后來隨著城市管理的進步和加強這種方式方法已經行不通了（別的地區不知道我所在城市經常被封號甚至處罰）到后來的同業合作，但是想賺錢就得找一手客戶，后來開始打電銷，做網推等等，綜合下來打電銷是最直接，高效，以及經濟的獲客方式，尤其是你資源質量和電銷技能好的話效果是非常不錯的，慢慢的全行業都在打電銷，越來越多的電銷中介出現，加上智能手機的普及現在電銷的接通率也越來越低，不是被標記就是被屏蔽，因為大家都知道固定電銷電話卡打進來的基本上都是推銷電銷電話卡呼叫中心系統，加上部分電銷機構在獲客過程中可能存在違法違規行為（買賣客戶信息，騷擾電銷電話卡等）以至于現在很多貸款中介需要轉型，現在的貸款電銷基本上都是在網上做廣告如頭條抖音騰訊等，然后給這些申請的人打電銷電話卡，但是他們基本上都是以銀行的名義做廣告，都是游走于法律邊緣的事，個人信貸經理可能會做電銷機器人，短信群發等，獲客方式方法其實非常多，有的人喜歡展業，有的人喜歡打電銷呼叫中心系統，好的喜歡跑渠道，有的人人脈關系廣不展業不打電銷一樣業績好，任何一種獲客方式都有它存在的道理，應該根據自己的產品特點，目標客群，個人展業喜好性格特點，選擇適合自己的方式方法，而不是人云亦云，有一點很重要，就是老客戶關系的維護真的非常重要，每個人身邊的人脈和資源都是非常大的，維護好老客戶關系獲得轉介紹非常重要，不要做一次性客戶，當然不管怎么獲客注意合規合法，認準一個適合自己的方向堅持做下去