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最后修改： 2020年7月22日
閱讀時間：
內容營銷已經存在了很多年， 隨著技術的進步， 公司在網上發布的內容也是如此。 您過去可能已經閱讀了數百甚至數千篇B2C文章， 但是您是否聽說過B2B內容及其提供的好處？
今天， 我們將討論您作為B2B公司應提供的不同類型的內容，以及它如何幫助您的業務蓬勃發展。
企業對企業或B2B內容營銷是公司和企業都用來吸引其他企業的策略。 它可以幫助B2B公司所有者向其目標市場傳播品牌意識和興趣。 然而， 并非所有類型的內容都可以使用， 這就是為什么了解受眾對內容的需求很重要的原因。
6 Ways to Strengthen Your B2B Content Marketing Strategy [Part 1]
正如我們所提到的， B2C內容吸引了廣大消費者， 而B2B內容則以其他業務為目標。 作為B2B營銷商， 您必須完全了解其他企業和企業主需要什么才能傳達您的信息。
B2B內容并不意味著您的內容一定很無聊–實際上， 它應該是相反的方式。 應該很有趣 參與， 有用， 高品質的 且獨特，從而吸引了觀眾的注意力。它還應提醒客戶您所提供的產品或服務。
6 Ways to Strengthen Your B2B Content Marketing Strategy [Part 2]
B2B內容策略并非千篇一律。 其中一些策略可能對一家B2B公司有效， 但這并不意味著它也將為您服務。 您需要考慮以下因素：
- 您的目標市場是誰，以及您想如何與他們交流？
- 您要使用的平臺或技術的類型。
- 您和您的團隊愿意策劃哪些主題和內容？
- 您想多久發布一次內容？
- 您愿意采取的步驟來推廣您的內容。
- 您將如何跟蹤， 測量和優化您的內容？
- 檢查您的直接競爭以及他們在做什么。
- 你的目標是什么？ 短期和/或長期
既然我們已經定義了什么是B2B內容營銷， 現在該討論可以幫助您的B2B公司蓬勃發展的各種內容策略。
新聞通訊不僅適用于B2C公司。 超過86％的業務專業人員更喜歡使用電子郵件，而不是其他任何類型的渠道， 特別是與業務相關的交易。
因為這， 在電子郵件新聞通訊和廣告系列方面，B2B新聞通訊的總體點擊率比B2C的點擊率高47％。
電子郵件廣告系列和新聞通訊應根據您的業務和公司的整體情況精心策劃。 您必須考慮到客戶的行為，并查看他們通常會如何回應。
關鍵優勢
- 做對了 它可以吸引其他客戶和企業
- 幫助您向受眾群體告知您即將發布的產品， 宣傳片 甚至您即將舉行的活動
- 幫助與您的客戶建立融洽的關系
- 與其他營銷方式相比，更具個性化
如何運作
- 了解聽眾的行為
- 想想創意獨特的頭條新聞
- 避免硬銷
- 簡短但重要
- 添加高質量的電子郵件內容
- 措施， 追蹤， 并優化您的新聞通訊
9種用于自動化電子郵件營銷活動的工具
擁有一家B2B公司的最大好處是，您和您的客戶大多在同一頁面上。 你們倆都關心行業中正在發生的事情，因為它將為您的兩家公司服務，并幫助他們蓬勃發展。
如果您想引起觀眾的注意， 然后嘗試策劃有關行業動態的故事和新聞。 在線更新您的新聞頁面，以便您的目標市場能夠識別您的品牌并使其成為更新的首選， 消息， 和故事。
關鍵優勢
- 幫助提高品牌知名度
- 內容豐富
- 它可以幫助您與目標市場之間進行討論
- 您永遠不會用完要投放的內容
如何運作
- 不要太技術化。 使用易于理解的簡單詞語，以便您的目標市場和讀者可以輕松地建立聯系
- 考慮使用主動語音而不是被動語音
- 直截了當，但要提供更多信息
- 做您的研究，以便您知道您的顧客想要讀什么
數據驅動的故事講述如何幫助提高觀眾參與度
隨著競爭對手發現創新其內容的新方法，越來越難以吸引讀者的注意力。 看看他們正在創造什么， 但不要復制他們在做什么。 反而， 從中汲取靈感， 扭轉局面， 并賦予其更多個性。
過去幾年來，視頻營銷風靡一時， 而且它并沒有顯示出很快放慢速度的跡象。 對于B2B和B2C公司而言，它是最流行的內容營銷類型之一。
然而， 您不應該完全放棄撰寫博客和故事， 因為這些將幫助您的網站獲得SEO和搜索引擎排名。 考慮通過在其中包含一些視頻內容，在您的網站或社交媒體頁面上增加一些天賦。
面向營銷人員的九大視頻營銷工具
關鍵優勢
- 幫助提高客戶參與度
- 與普遍的看法相反， 視頻營銷也可以幫助您進行SEO
- 視頻使您的客戶更快，更容易理解
- 它可以幫助您提高受眾群體保留率
- 它有助于提高轉化率
- 視頻更易于共享， 特別是在社交媒體和其他B2B服務平臺上
如何運作
- 保持視頻簡短，但內容豐富且富有創意。 較長的視頻很容易煩人或無聊
- 我們的顧客， 因此請確保盡可能簡潔。
- 如果您還不了解內容， 然后考慮將您的書面文章和博客變成簡短的視頻。
- 使用關鍵字和標簽使視頻對SEO友好。
- 通過合并高質量的圖像和剪輯，使視頻更具吸引力。 通過使用帶有最少文本的相關圖像來保持縮略圖的吸引力。
- 優化視頻以更輕松地進行移動觀看。
- 轉錄您的視頻，以便您的客戶可以選擇首先閱讀有關該主題的內容。
- 通過使用它來填充您的網站和社交媒體平臺，以最大化您的視頻內容。
- 在Facebook和Instagram上增強視頻以吸引目標受眾。
企業視頻營銷：權威指南
您可以通過添加“知識中心”來吸引B2B公司到您的網站的獨特方法之一。
您可以聯系志趣相投的B2B企業主，并要求他們分享他們過去嘗試和測試過的一些有效的B2B技巧和竅門。 您可以編譯所有這些資源，并將它們全部放在一個頁面上，以便讀者在尋找新的嘗試技巧時可以訪問該頁面。
關鍵優勢
- 您會鼓勵客戶與您互動， 以及與社區的其他成員。
- 您將能夠向同一行業的其他人學習。
- 這將有助于在您和您的客戶之間建立信任。
- 您的品牌將成為已建立的首選資源中心。
如何運作
- 接觸您曾經敬佩并與之合作過的行業內的人。
- 在您的聲明中添加來源和引用，以使其值得信賴和可信。
- 添加評論部分或創建論壇，以便您的讀者提出問題并與您互動。
- 重點是及時和專業地回應您的聽眾。
如何查找和填補內容中的漏洞
視覺和圖像與視頻一樣重要和有效。 您應該始終記住將圖像合并到您的博客和文章中，因為這會鼓勵您的讀者共享內容。 你應該， 當然， 使它與您的讀者相關并有用，從而為文章增加價值。
此外， 您應該考慮在社交媒體頁面上共享獨特的圖像。 通過發布可以吸引目標市場注意力的相關圖像，使您的頁面和業務看起來更具“人性化”。
關鍵優勢
- 它很容易引起讀者的注意。
- 照片和圖像更快，更容易處理。
- 視覺內容鼓勵分享， 尤其是在社交媒體上。
- 它可以吸引新客戶。
- 視覺內容可以幫助提高社交媒體的參與度。
如何運作
- 保持視覺與業務和客戶利益相關。
- 避免在視覺內容中添加過多的文本。 社交媒體平臺和搜索引擎可以為此標記您。
- 與專業的圖形藝術家合作，創建引人入勝的視覺內容。
- 玩顏色， 設計， 和主題。
- 在上傳圖片之前先對其進行壓縮， 但請確保不要犧牲質量。
- 將您的文章和博客重新利用到信息圖表中。
- 使用正確的工具來產生高質量的視覺內容。
不要猶豫，嘗試將這些內容市場策略納入您的B2B業務。 只是要始終記住，其中某些功能可能會起作用， 有些可能不會。 如果您找到適合您和您的受眾群體的策略， 然后堅持下去，然后繼續進行下去就可以不斷改進。
我們可以幫助您實施內容營銷策略，并隨著時間的增長而增加利潤。 如果您認真對待自己的業務， 讓我們安排一個電話， 討論您的業務目標并計劃成功的未來。
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