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飛音時代：語音通信解決方式一定是基于VOIP的

記者：您能給我簡單介紹一下飛音時代嗎？劉騰飛：飛音時代是2007年成立的，今年正好成立十周年。我們一直專注VoIP通信終端產品的研發，目前擁有IAD、IP話機、WIFIRouter、LTE網關、無線IPPBX等產品線。初創團隊都是從國內頂尖的通信公司出來的，我們CEO來自華為，CTO來自巨龍。組織結構方面，總部設在北京、武漢設有產品研發中心、深圳設分公司。客戶廣泛分布在中國、韓國、俄羅斯、意大利、美國等國家。記者：核心成員都是來自知名通信公司，技術實力應該很雄厚吧？劉騰飛：對，技術基礎是比較雄厚的，飛音創立之初的成功就得益于技術創新帶來的成本下降。04年開始歐洲、美國、韓國、日本已經在發展VOIP的業務，國內受政策的影響發展的比較晚。08年我們通過海外的展會，通過韓國的運營商合作，當時他們也是韓國本地重要的運營商，韓國的VOIP市場是一個快速發展的上升期，我們就相當于搭上了這個快班車，所以公司開始就發展得很好。韓國到目前來說也算是我們比較重要的合作伙伴，但是韓國現在的市場處于比較平穩了。我們依托于韓國市場，繼續開發我們的海外市場，像俄羅斯、意大利、美國目前也是比較重要的海外市場了。記者：國內是一個什么樣的情況呢？劉騰飛：我們是2014年進入國內的，因為之前國內VOIP發展得不是太好。近幾年三大運營商基于IMS改造通信網絡，IMS是基于IP通信多媒體的系統，在一張網上可以既傳輸語音，也可以傳輸數據，和視頻等業務。我們基于這個基礎網絡的改變，我們看到未來語音的發展，也是基于IP的，所以我們認為這是一種趨勢。當然目前我們很多企業還是通過拉跟電話線進來打電話，但是隨著IP技術的普及，家庭或者企業就拉一根光纖，或者拉一根寬帶，所有的業務，包括打電話、看電視，上網都可以滿足。我們過去十年跟運營商合作得比較多，我們進入國內市場以后，首先尋求和運營商合作。我們是做IAD起家的，IP終端基本上可以分為兩大類，一類是IAD網關，一類是IP話機。我們飛音作為VOIP的廠商，一定要有自己的技術特點，我們在無線上有自己的技術積累，我們和浙江移動在很早之前有一個技術的合作，所以我們在整個無線的基礎上積累了很多。本身我們又是做VOIP的，所以我們可以把VOIP和無線很好的結合在一起。所以飛音做的VOIP的終端產品有一個特點，像我們做的IP電話，市面上的IP電話基本都是有線的，我們是無線、有線都可以，我們的特點就可以支持WIFI接入。這樣我們讓很多企業用戶，或者家庭用戶不需要再布線，讓他們使用更加的便捷。剛才提到了，既然我們把無線和VOIP結合在一起，所以飛音還有其他很多衍生的產品線，之前提到了兩個，一個是IAD，還有一個IP話機，衍生出來的產品我們有帶VOIP功能的WIFIRouter。我們還做了一款帶WIFI功能的IPPBX，就是基于IP的語音交換設備，你可以稱它為小的基站。不同的產品型號應用的場景也不一樣。比如說像單口的IAD，我們基本上在海外和運營商合作的話用在家庭，可能國內和國外不太一樣，國外的業務是喜歡分離的發展，比如說我發展寬帶就發展寬帶，發展語音就發展語音，但是國內不一樣，國內喜歡把所有的設備融合在一起，像我們在韓國寬帶發展得很快，但是他想在寬帶上加載語音，并沒有給終端客戶推一個融合產品，我就是基于寬帶上加一個小盒子，就實現了VOIP的功能，這一是種應用場景。所以像單雙口的IAD，基本上用在家庭。4口、8口，可能用到中小企業，再多的，像16、32、48，就用到大型企業，或者樓宇，及一些聯絡中心這樣的場景。像IP話機，基本上會集中用在兩個場景下，一個是像酒店，一個是企業辦公。像我們的WIFIRouter應用場景也有區別，一方面用在家庭，既可以上網，又可以有語音后接一個電話出來，相當于把語音和網絡融合了，也可以用在酒店房間的無線覆蓋，同時也可以用在沿街的店鋪，需要一個設備把寬帶接進來轉換成WIFI，同時把電話和POS機接進來，這就是一個很好的產品。 LTE網關，這是對有線網絡的補充。比如展會現場，我們這個場景是臨時搭建的，并沒有有線網絡，我現在需要上網，如果我個人是可以用手機的，但是如果我是一群人，或者有個團隊在工作的話，這樣的話其實你用手機是不方便的，可能沒有的話我就開個熱點，但是應用體驗也不太好。

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