公司經(jīng)常有業(yè)務員跟我說，電銷真的好難。打十個電話有七八個都掛了，或者沒說幾句就掛了。如果你也有類似的困惑，可以看下這篇文章。

　　不管是誰接到陌生電話都會產(chǎn)生疑問，對方是誰，打電話有什么事啊等等，因此客戶在接聽接聽電話的時候肯定也是會有這些疑問。今天小編就給大家整理了，在電話銷售的過程中，客戶最喜歡問的五個問題。

　　一．你是誰？

　　這是一個非常普通的問題，但是也是決定客戶是否掛斷你電話的問題。你如果是一個毫不相關的人，客戶一定會掛斷，如果是朋友或者是有關系的人，那么客戶才會接聽下去。因此怎么去回答這個問題，怎么去吸引客戶的注意力，需要好好思考一下 。

　　二．你打電話，有什么事嗎？

　　簡潔明了的告訴客戶，你打這通電話的目的是什么，節(jié)省雙方的時間，而不是去挑戰(zhàn)客戶的忍耐底線。

　　三．你能給我解決什么問題？

　　快速清晰的告訴客戶你能為他解決哪些問題，不僅可以有利于引起客戶的興趣，而且還可以激發(fā)客戶購買的動力。

　　四．怎么樣證明你說的是真實的？

　　電銷銷售，雙方?jīng)]辦法面對面聊天，客戶只能通過聲音來初步判斷你介紹的內(nèi)容是否屬實。大數(shù)據(jù)表明，一個成熟穩(wěn)重的聲音，專業(yè)的介紹更加容易獲得客戶的信任。

　　五．為什么要買你的產(chǎn)品？

　　最終要打動客戶購買你的產(chǎn)品，而不是從別的公司購買，就得給客戶提供足夠的理由。好好想一想，你的產(chǎn)品究竟有哪些別人沒有的優(yōu)勢？

　　電銷業(yè)務員，如果可以解決以上五個問題，那么就可以很好的化解客戶的顧慮，提升業(yè)務的成交率。