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平安在整個(gè)電銷行業(yè)中，是號碼最多，優(yōu)質(zhì)號碼最多的。因?yàn)槠桨矒碛械谋螖?shù)量是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍，每年的銷售業(yè)績是很多小保險(xiǎn)公司幾近百倍。

野草號碼本，能接通的很少，銷售比是千分之二三。野草號碼本平安公司有很多，因?yàn)楫?dāng)年贈險(xiǎn)特別多，正確概率也高一些。在銷售過程中，一個(gè)好的網(wǎng)銷是千分之4左右。其他公司很多都沒有。

網(wǎng)絡(luò)贈險(xiǎn)的電話本情況要比野草電話本好不少，通常成功率在百分之二三。

車險(xiǎn)理賠號碼本，成功率非常高。有車一般都有閑錢，剛剛理賠就是剛剛享受到保險(xiǎn)的好處，同時(shí)又剛剛與意外擦身而過。車險(xiǎn)號碼本，同時(shí)可以知道，車險(xiǎn)買了多少，給多少錢的車買的，出的什么樣的交通事故，理賠了多少，是否對理賠滿意等。一個(gè)好的業(yè)務(wù)員可以做到百分之二十甚至更高。通常是百分十左右。

平安保險(xiǎn)電銷的工作相比較于其他公司，在培訓(xùn)方面，

更注重了解保險(xiǎn)，講述保險(xiǎn)的真實(shí)內(nèi)容，真是結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。

其他公司更注重銷售技巧和話術(shù)演練。

在試播方面，平安公司可以給每個(gè)人拿出幾百個(gè)野草名單訓(xùn)練。

其他公司很少有野草名單，有野草名單也是只有很少的名單

講師方面，平安喜歡用正在做銷售的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員做講師。

其它保險(xiǎn)公司沒有那么強(qiáng)的師資力量，

收費(fèi)方面，平安也是行業(yè)內(nèi)最便宜的。

課程結(jié)果，因?yàn)槠桨惨淮闻嘤?xùn)的人比較多，通常是一百人左右。其他小保險(xiǎn)公司一般是30到40人，認(rèn)真聽課的話，平安培訓(xùn)的更全面更完善。更像是在培訓(xùn)大學(xué)生，在大學(xué)里面上課，結(jié)業(yè)時(shí)會對優(yōu)秀學(xué)員發(fā)獎勵。其他小保險(xiǎn)公司感覺是在高二上課。課程密而且比較枯燥。

平安的培訓(xùn)方向是更注重品質(zhì)和全面能力，其他小保險(xiǎn)公司更注重銷售能力和崗位能力。

工作方面，平安公司富有大公司的特點(diǎn)。大公司特點(diǎn)就是人多，層級多，人才多，混日子的人也度，相對沒有那么活躍。但想問什么問題，想要什么輔助，平安會很快拿出來。其他小公司人員少，管理層級就少，想要的輔助會很難。

但最后公司的晉升都是很公平的，用業(yè)績說話。但是大公司業(yè)績好的人也多，晉升空沖禪間就受到限制，小公司人少，很容易脫穎而出。

電銷的產(chǎn)品一般都是意外傷害險(xiǎn)，重大疾病險(xiǎn)，住院津貼。一般情況下都是給付型保險(xiǎn)。目前沒有養(yǎng)老和理財(cái)保險(xiǎn)在電銷銷售。其解釋為，養(yǎng)老保險(xiǎn)因利益獲得計(jì)算方式復(fù)雜等不方便在電銷銷售。對所有的電銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品來說，平安的產(chǎn)品沒有特別有特色的地方。或者每個(gè)公司的產(chǎn)品都有自己的特色。電銷產(chǎn)品比較單一，一般情況下與行銷個(gè)險(xiǎn)等其他渠道產(chǎn)品不重疊。

中國平安里的電話銷售怎么樣？這同樣是檔慧一個(gè)有歧義的問題。指的和誰相對？和整個(gè)壽險(xiǎn)相比？還是整個(gè)平安財(cái)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)相比？還是涵蓋了平安證券，平安銀行，平安保險(xiǎn)三大塊同時(shí)相比？比的是什么？是工作環(huán)境？還是薪資待遇？還是創(chuàng)造價(jià)值？還是其他的一些什么。

電話行銷相對個(gè)險(xiǎn)，工作環(huán)境和內(nèi)勤一樣，幾乎不用出門，如果做得好，銷售的多（無論是從單量還是保費(fèi)），甚至不用整點(diǎn)打卡。考核變得和外勤一樣。薪資待遇也和內(nèi)勤一樣，有五險(xiǎn)一金。在創(chuàng)造價(jià)值上來講，很一般。在與其他渠道相比，簡直就是累贅。辦公投入成本特別高，因?yàn)樾枰娔X，需要支付話費(fèi)，需要前散蠢塵期鋪墊，場地費(fèi)，電費(fèi)都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于個(gè)險(xiǎn)行銷。在不出單的情況下，一個(gè)電銷銷售員工是一個(gè)個(gè)險(xiǎn)行銷的五倍左右。

但是在理賠方面，電銷往往因?yàn)橐姴坏綐I(yè)務(wù)員，無法接到業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)，在細(xì)節(jié)地方出現(xiàn)紕漏，而理賠困難。雖然都是電銷理賠部在做，但是電銷的理賠案件較少。

電銷的意義實(shí)際上是在于占領(lǐng)電銷市場，任何一家公司的電銷整體上都不是在賺錢的。因?yàn)楝F(xiàn)在能見面的業(yè)務(wù)員哪都能見到。平安還有APP，可以呼叫離自己最近的業(yè)務(wù)員。而且很多業(yè)務(wù)員會在投保人購買的時(shí)候，針對投保人的情況、投保人需求，投保人現(xiàn)在家庭情況，需求，將來發(fā)展等進(jìn)行考量。而電銷產(chǎn)品單一，并不能充分的計(jì)算到這些事情。

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簡介：成都易智創(chuàng)科技有限公司成立于2010年，前身是成都易欣網(wǎng)絡(luò)工作室，主要致力于中小型企業(yè)一條龍服務(wù)。目前主要業(yè)務(wù)有網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，UI設(shè)計(jì)，推廣服務(wù)，服務(wù)器租賃，域名注冊等多項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；易智創(chuàng)從成立以來，一直以秉承著專業(yè)、貼心的服務(wù)理念，用心、用智、用情對待每一位新老客戶。網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)分為定制和云建站，定春陸制美工根據(jù)客戶要求、市場情況、企業(yè)情況提供專業(yè)化的網(wǎng)站策劃、進(jìn)行交互設(shè)計(jì)，技術(shù)和營銷解決方案；搜索引擎良好，有利于客戶推廣，云建站更加適應(yīng)潮流，只需要選好模板我們將在48小時(shí)內(nèi)為您搭建好網(wǎng)站。單頁設(shè)計(jì)單頁設(shè)計(jì)主要是根據(jù)客戶提供素材以及設(shè)計(jì)方向，為您設(shè)計(jì)出想要的效果網(wǎng)頁，透過單頁的視覺設(shè)計(jì)讓您的所需宣傳可以實(shí)現(xiàn)任何從無到有響應(yīng)式效果及動畫效果，別具一格的設(shè)計(jì)感官，讓您的網(wǎng)頁迅速躋身一線熱點(diǎn)。LOGO設(shè)計(jì)提升品牌關(guān)注最便捷的途徑，品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)從：創(chuàng)意思路、logo手稿、標(biāo)識、標(biāo)識理念、標(biāo)識效果圖。都是為了更好的提升品牌知?dú)q帆悉度，LOGO本身就是一個(gè)延伸性、理解性很廣的標(biāo)識，是一個(gè)易辨、易讀、易記的良好企業(yè)代言人，讓您的品牌與國際化接軌。

法定代表人：陳穎

成立扒雀頃時(shí)間：2017-02-22

注冊資本：10萬人民幣

工商注冊號：510109001027671

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)

公司地址：成都高新區(qū)天府五街200號1號樓B區(qū)4-5樓

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