本篇文章給大家談談電銷團隊現場管理培訓，以及電銷團隊現場管理培訓總結對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：
1、電銷團隊建設與管理
2、銷售團隊管理方案和方法
3、電話銷售培訓(電話銷售培訓流程)
電銷團隊建設與管理
1、電銷團隊建設與管理2 電銷團隊的管理，其實最重要的就是人員的管理，大家都知道電銷人員是流動性最大的，正因為流動性大也會增加對管理者的難度，所以管理者一定要掌控好團隊的流動率。
2、電銷團隊組建和管理方案部門設置（一）崗位和分工組織結構圖呼叫中心一個部門的員工計劃穩定在55名左右，12個人組成一個小隊由一名客戶經理進行管理，具體的組成情況入下表所示。
3、銷售團隊建設宗旨：參與，創新、協作、共贏 團隊建設的核心是參與。團隊的參與特征體現在團隊的會議上， 團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發表自己的意見， 在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。
4、這個階段應采取以過程管理為主、嚴格控制業務員工作行為的管理方 式。
5、團隊建設：要看團隊的規模人數，如果超出10人，則必須按照下屬銷售員的能力來建立起屬于自己 的梯隊，第一梯隊、第二梯隊和第三梯隊等。因為電話銷售的氛圍最為重要，按梯隊搭建就是為了防止消極情緒的蔓延。
銷售團隊管理方案和方法
1、銷售人員管理方案1 保險團隊管理方法一：善用競賽激勵 業務工作是每個月都有業績目標的高挑戰性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續創造團隊高業績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態性的。
2、這主要包括以下三個方面：一是培養新成員，在知識與技能上使其適應團隊要求，以老帶新是常用的做法；二是給犯錯誤的成員以改過的機會，使其保持正確的任務方向；三是改進團隊成員工的績效，全面提高成員素質。
3、公司銷售管理思路和方法2 制定部門銷售計劃 對于銷售管理者來說，首先來說最應該將業績擺在第一位，因此，只有制定銷售計劃，才能夠讓整個團隊有一致目標地努力，這樣才能夠成績。
電話銷售培訓(電話銷售培訓流程)
A類顧客可以直接邀請參加會議，對B類顧客和C類顧客要后續電話跟進，一般B類顧客要5-7次電話跟進，C類顧客要3-4次電話跟進。電話銷售中難免會遇到顧客對電話內容有異議。
)開場白： 電話銷售的開場白就像一本書的書名，或報紙的大標題一樣，如果使用得當的話，可以立刻使客戶產生好奇心并想繼續交談下去，反之會使人覺得索然無味，不再想繼續聽下去。
怎樣學會電話銷售技巧學習各方面的知識我們作為信息服務業的營銷人員，所具備的能力比其他行業營銷人員、客戶廣闊得多，我們應該具備的是人的綜合性能力。
電話銷售培訓內容1 第一節：電話營銷的職能 電話營銷和電話銷售兩者之間是有差別的，電話營銷是一種更廣泛的層次，從廣義上來講，電話營銷包含了電話銷售，它分成兩種職能：電話營銷的營銷職能和銷售職能。
所以我比較重視這次崗前培訓并根據和同事間的交流加強了對銷售職能的理解。
． 推銷自已：即把自己推售出去。首先你表現出來的行為舉止得讓客戶記住你，信任你，認同你。這是首要做的工作，否則你沒有機會推售你的產品。你可以通過很多方式：行為，語氣，笑容，禮貌，等等。
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