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在B公司，我制定的薪酬體系制度中，全面統(tǒng)一規(guī)范了薪酬結(jié)構(gòu)，對每個薪酬結(jié)構(gòu)組成部份進行了定義以及確定它的適用崗位，從高管到最基層的員工都有相對規(guī)范，還詳細列明各個不同崗位的薪酬結(jié)構(gòu)是如何組成的。

在整個薪酬設(shè)計方案中，要清楚組織的利益心理，抓住關(guān)鍵的動力要素，了解員工心理上接受的薪酬分配方案，在方案設(shè)計前企業(yè)可以做一次員工利益心理調(diào)查。

案例：某互聯(lián)網(wǎng)公司的薪酬福利體系 該公司采用了多種薪酬福利形式，包括基本工資、績效獎金、股票期權(quán)、福利待遇等。具體的薪酬福利體系如下： 基本工資：按照員工的崗位級別和工作經(jīng)驗確定基本工資水平，年度調(diào)整一次。

通過科學的問卷設(shè)計，從薪酬水平的三個公正(內(nèi)部公平、外部公平、自我公平)的角度了解造成現(xiàn)有薪酬體系中的主要問題以及造成問題的原因。 2)進行薪酬水平調(diào)查。

銷售技巧：信息收集、消費者辨識、接近顧客、銷售展示、達成交易的技巧。 市場管理：經(jīng)銷商開發(fā)、終端開發(fā)、維護；經(jīng)銷商管理，業(yè)務人員管理。 銷售人員的發(fā)展 銷售人員的發(fā)展主要從兩方面進行，一是培訓；二是職業(yè)的規(guī)劃。

銷售之前一定要進行電話銷售演練，有經(jīng)理指導大家練習并且做出一個統(tǒng)一的版本，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問 團隊分工，合作。

當前，銷售隊伍管理中最困惑的問題主要存在于兩個方面：心態(tài)；銷售技巧和能力。 ① 在心態(tài)方面，表現(xiàn)為：團隊中業(yè)務員的工作積極性、主動性不夠；業(yè)務員的心態(tài)不好，攀比風濃；業(yè)務員的凝聚力、忠誠度差，銷售隊伍不穩(wěn)定。

幫助業(yè)務員提高電話溝通能力 有的業(yè)務員會說：我的說服力不強，恐怕做不好這份工作。有經(jīng)驗的經(jīng)理一聽便知是新手所言，還知道說這話的人不僅沒做過電話銷售，也缺乏溝通經(jīng)驗。

作為管理者，銷售經(jīng)理管理團隊注意事項： 銷售指標的分配：銷售團隊的業(yè)績完成總會遵循“二八原則”，也就是80%的業(yè)績往往來自于20%的銷售人員。所以銷售指標的分配肯定不是均分，而是要按照能者多勞的原則分配。

建立銷售隊伍的目標 專業(yè)銷售管理軟件--豪創(chuàng)電話銷售管理系統(tǒng) CRM 銷售隊伍的目標必須根據(jù)公司目標市場的特點和公司期望在這些市場中所取得的地位來確定。

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3、一般，15級以上電銷團隊薪資結(jié)構(gòu)表圖模板的華為員工年終獎是6-12個月工資。年度獎金計算也更簡單化：A即4個月工資，B+ 即3個月工資，B即2個月工資。崗位職級華為員工級別分為13-22級，23級及以上為高級別boss，華為內(nèi)網(wǎng)并不顯示電銷團隊薪資結(jié)構(gòu)表圖模板他們電銷團隊薪資結(jié)構(gòu)表圖模板的級別。

1、精選薪酬設(shè)計方案1 目的 一個設(shè)計良好電銷團隊薪資結(jié)構(gòu)表圖模板，合乎需要的薪酬體系與制度電銷團隊薪資結(jié)構(gòu)表圖模板，是企業(yè)調(diào)動勞動者積極性的最主要手段。

2、薪酬設(shè)計方案 篇1 數(shù)字比例法 數(shù)字比例法是指將業(yè)務員的銷售提成按規(guī)定的比例在個人、小團體、大團體之間進行重新分配。其中小團體與大團體的范圍根據(jù)公司的實際情況進行確定。

3、確定薪酬水平的目標和范圍，包括績效基礎(chǔ)、福利待遇、獎勵考核等。設(shè)計薪酬管理體系，包括薪酬定級、晉升制度、績效管理等。確定薪酬決策過程和權(quán)責清單，以及薪酬決策的程序和標準。

4、薪酬體系設(shè)計的方法有以下幾種電銷團隊薪資結(jié)構(gòu)表圖模板： 工作價值評估法電銷團隊薪資結(jié)構(gòu)表圖模板：通過對工作內(nèi)容、要求和影響等方面進行評估，確定工作的價值，以此來制定薪酬體系。

公司組織結(jié)構(gòu)圖的概念和作用：組織結(jié)構(gòu)圖是組織架構(gòu)的直觀反映，是最常見的表現(xiàn)雇員、職稱和群體關(guān)系的一種圖表，它形象地反映了組織內(nèi)各機構(gòu)、崗位上下左右相互之間的關(guān)系。

富士康集團的組織架構(gòu)圖如下：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是進行企業(yè)流程運轉(zhuǎn)、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù)，常見組織結(jié)構(gòu)形式包括中央集權(quán)、分權(quán)、直線以及矩陣式等。企業(yè)的組織架構(gòu)就是一種決策權(quán)的劃分體系以及各部門的分工協(xié)作體系。

稅務籌劃：制定稅務籌劃方案，優(yōu)化公司稅務結(jié)構(gòu)。資金管理：管理公司資金，保障公司正常運營。市場部 市場部主要負責公司產(chǎn)品的市場推廣和銷售工作。具體職責如下：市場調(diào)研：對市場進行調(diào)研，了解市場需求和競爭情況。

方法：在線網(wǎng)站進行繪制 如果我們對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖不怎么了解的話，可以在瀏覽器中搜索迅捷畫圖在線網(wǎng)站，點擊并進入該網(wǎng)站就可以進行組織結(jié)構(gòu)圖的繪制了。為了更有效率的繪制組織結(jié)構(gòu)圖，我們可以選擇模板庫。

建筑公司的結(jié)構(gòu)組織圖，其部門總體分為兩大部：一部分是職能管理部門，一部分是生產(chǎn)業(yè)務部門。

工資結(jié)構(gòu)是指員工工資的各構(gòu)成項目及各自所占的比例。一個合理的組合工資結(jié)構(gòu)應該是即有固定工資部分，如基本工資、崗位工資、技能或能力工資、工齡工資等，又有浮動工資部分，如效益工資、業(yè)績工資、資金等。

薪酬結(jié)構(gòu)是指組織中各種工作或崗位之間薪酬水平的比例關(guān)系，包括不同層次工作之間報酬差異的相對比值和不同層次工作之間報酬差異的絕對水平。

它是結(jié)構(gòu)工資制的主要組成部分，發(fā)揮著激勵職工努力提高技術(shù)、業(yè)務水平，盡力盡責完成本人所在崗位（職務）工作的作用。

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