本篇文章給大家談?wù)勅绾巫龊秒婁N系統(tǒng)，以及如何做好一個(gè)電銷管理者計(jì)劃對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：-
1、如何做好電銷保險(xiǎn)
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2、打電銷不封號的技巧
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3、電話銷售培訓(xùn)(電話銷售培訓(xùn)流程)
如何做好電銷保險(xiǎn)
例如如何做好電銷系統(tǒng)，新人可以通過定期回顧自己如何做好電銷系統(tǒng)的電銷記錄和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來不斷改進(jìn)自己的工作方式如何做好電銷系統(tǒng)；同時(shí)也可以通過參加培訓(xùn)或者向同事請教來提高自己的電銷技能。
電銷業(yè)務(wù)員要掌握產(chǎn)品知識，如何做好電銷系統(tǒng)了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途。積極尋找需要保險(xiǎn)的客戶群體。樹立自信心，與人交談時(shí)大方得體，語言清晰，說話有親和力。
是嗎？買保險(xiǎn)也是同樣的道理。重要的是選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并選擇一個(gè)專業(yè)的銷售人員為你服務(wù)，你是我的客戶，我是銷售人員，你有什么問題盡管問我，千萬別客氣。
保持靈敏而熱誠如何做好電銷系統(tǒng)；經(jīng)常微笑；不論對方的反應(yīng)如何，自己的思想和舉止都應(yīng)該滿懷喜悅，使對方從聲音中，感到自己的熱忱。講話時(shí)，不要一邊抽煙、喝飲料、或嚼口香糖。1保存每一通電話及其通話結(jié)果的記錄。
打電銷不封號的技巧
打電銷不封號的技巧：電話術(shù)語 掌握好電話術(shù)語如何做好電銷系統(tǒng)，注意情緒如何做好電銷系統(tǒng)，不要在電話中與消費(fèi)者發(fā)生爭吵如何做好電銷系統(tǒng)，避免不必要的投訴如何做好電銷系統(tǒng)，造成封號。呼出電話頻率 連續(xù)撥打銷售電話很容易被運(yùn)營商檢測到從而導(dǎo)致封號，所以最好間隔一段時(shí)間。
合理使用軟件 很多企業(yè)都使用一些軟件來幫助電銷，比如語音留言、電話號碼短信群發(fā)等等。但是這些軟件不一定都是合法的，如果使用不當(dāng)容易引起封號。
電銷不封號的技巧有：增加電銷卡呼入電話的次數(shù)、配備黑名單過濾系統(tǒng)、使用文明的電銷話術(shù)、熟悉產(chǎn)品、使用正規(guī)的電銷卡等。
解決辦法大致有三種 1 電銷卡 被卡商吹上天的神器。號稱日撥五百+，不封卡。目前市面上就沒有做業(yè)務(wù)不封號的卡存在，一般的電銷卡存活時(shí)間一個(gè)星期左右，好一點(diǎn)的半個(gè)月左右，最好的不到一個(gè)月。
電話銷售培訓(xùn)(電話銷售培訓(xùn)流程)
進(jìn)入平安到工作的一個(gè)大概流程，首先是先面試，過了面試之后準(zhǔn)備材料，然后進(jìn)行培訓(xùn)，這個(gè)時(shí)候是培訓(xùn)一些保險(xiǎn)知識，普及一些車險(xiǎn)常識，大約為期兩周然后進(jìn)行崗前培訓(xùn)，系統(tǒng)操作，話術(shù)通關(guān)。
銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。
A類顧客可以直接邀請參加會(huì)議，對B類顧客和C類顧客要后續(xù)電話跟進(jìn)，一般B類顧客要5-7次電話跟進(jìn)，C類顧客要3-4次電話跟進(jìn)。電話銷售中難免會(huì)遇到顧客對電話內(nèi)容有異議。
當(dāng)你了解了銷售五步后就要有自我表現(xiàn)欲，懂得利用對方心理和銷售技巧后就要開始使用自己的主觀思維制造氣氛，使對方在自己的安排下實(shí)現(xiàn)銷售目的。有非常強(qiáng)的自我表現(xiàn)能力的人，要了解對方的欲望。
電話銷售流程如下：確定目標(biāo)客戶。有效的銷售準(zhǔn)備。引人注意的開場白。取得客戶信任。迅速切入正題。強(qiáng)調(diào)自身價(jià)值。需要穩(wěn)定的電話卡。
培訓(xùn)啟動(dòng) 電話銷售技巧培訓(xùn)中需要學(xué)員與老師之間或?qū)W員之間進(jìn)行很多模擬電話銷售。以我多次培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員一開始都會(huì)非常不自然。畢竟沒有電話，而且也可以看到對方，這與真實(shí)情景是非常不同的。
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