承孝強：各位行業同仁、新老朋友，大家上午好！在恒生通信做了快五年了，一直在發展，隨著新的產業發展，我想更多的讓大家去了解一下恒生，了解我們新的結構體系—恒生通信，包括產品線。1、恒久的2009，我們一直在做解決方案，希望可以分享2009年跟我們息息相關的變化。2、新生2010，主要在恒生通信體系架構整體的變化。3、展望。我自己個人的總結。
恒久的2009。
這是我們在一次官方資訊機構上看到的年度報告數字：2009年總體坐席數發展到34.5萬席，復合增長15%左右。總的資產規模達到502億，主要核心產業還是在傳統三大塊：運營商、金融、政府。這兩年在企業，特別是園區產業增長非常大，因為他們坐席一起步就上千席。現在提的更多的從呼叫中心到聯絡中心的變化，為什么叫聯絡中心，最早期僅僅是呼叫性服務，變成溝通的渠道，從傳統的語音到現在所有的多媒體，包括3G、UC，真正意義不叫呼叫中心，應該是基于統一通信的聯絡中心解決方案，而且是全產業鏈的。它已經從單一的一個平臺、一個產品，甚至某一個廠商，變成整體的系統解決方案。
2009年，我們看得更清晰，我跟朋友聊天，他說現在的競爭已經完全從技術平臺到業務平臺，我想如果你是一個廠商應該體會很深，現在不管是國內還是國外主流的廠商，要找到非常有價值的ISV，只有這樣才真正能把他的平臺發揮到極致，或者把平臺層的價值提到最高。不是我們CTR行業，我想任何一個行業都會涉及到這么一個概念，我想走在前面的呼叫中心也不例外，一定從技術到應用。對用戶來說體會也很深，早期我們一直強度好的平臺、好的技術，但是他們最終要的不是這個。我前天看到一個數據，2000年的時候，整個行業廠商有620家，2009年底只有360家，而且這360家里面真正浮在水面上，或者參與市場競爭的只有30%，其實就剩100家左右，甚至不到。這告訴我們第一我們產業在發展，第二它的競爭力在轉移，一定是從技術到業務，從單產業鏈到全產業鏈。比如中糧很明確，全產業鏈，從水稻到紅酒，這個信號不僅僅是一個方向，更多的是我們現在不同客戶的真實需求，市場推動需求的發展。
新生2010。
如果你炒股，應該關注恒生，是非常好的一個優質的股票（600570），但是對于我們來說是新生的，我們更多把恒生新生或者傳統主營業務衍生出來的戰略規劃，我們內部叫做二次創業。因為恒生最早是做金融IT，金融IT里面最早是做證券的。在這個業務之上，把非金融業務剝離出來，成立了呼叫中心。
2008年，我們公司真正提出了二次創業，希望把恒生內部做得更大更強，同時提出四化建設，集團化、產品化、國際化、網絡化。誕生了恒生通信這么一個獨立的網絡體系。其實恒生做呼叫中心很早，我們在1995年成立就做呼叫中心，不過那時候做電話委托，如果各位在證券行業服務過的，我們做電話委托很早，而且已經形成了自己的產業優勢。但是慢慢的在發展過程中，我們技術、產品一直在變，2000年之后就進入我們現在一直在推的HSIPCCV10。2009年是集團化戰略的落地，獨立的業務單元——恒生通信。我們電子主要做金融IT，科技做非金融IT，通信就是呼叫中心。對我們目前來說，主要還是呼叫中心業務。最近我們在網上也有文章，闡述了恒生對統一通信專家的理解。
恒生通信是恒生公司旗下的獨立業務單元，專注于統一通信市場，是我們獨立的戰略品牌。愿景是成為中國領先的統一通信解決方案提供商，從當前來說可能比較大，但是我們會朝著這個方向一直走下去。恒生通信擁有HSIPCC、HSVCC、HSCRM、HSUCP、HSIPT等多個基于統一通信核心的自主知識產權平臺。
如圖，這是我們全產業，大家有興趣可以到我們展臺看一下，主要分四條線，基于我們最底層、最核心的UC平臺，在外圍拓展幾個核心產品，再到全行業的業務形態。
恒生通信的理念是恒久理念，希望繼續在通信行業做得更深、做得更久，創造一個全新的恒生通信。
展望。
呼叫中心不僅僅是一個技術平臺，隨著IPCC甚至UC的發展，它必然是基于融合通信的聯絡中心。從恒生來說，雖然是民營企業，因為恒生從行業中走過來，我們是最早也最盡可能深的接觸到行業客戶的公司形態，所以我們的理解應該有一定代表性。同時恒生一直堅持這樣做，為什么我們自己解決方案能夠在短期內獲得市場的認可，也朝這個方向在做，而且有很深的技術儲備，這也是我們呼叫中心行業五年內的一個主流方向。
得業務得天下，不僅是渠道的概念，剛才提到從傳統的技術競爭必然轉到行業業務的競爭。現在跟客戶聊平臺、聊技術，更多的是前期，但它不是你最終選擇的一個理由，它是要了解你對業務的理解怎么樣。我跟客戶現在聊天，你說平臺、品牌，我們肯定不是最好的，但是你對垂直行業的理解上，我們絕對有優勢，這個優勢也帶來了我們市場整理的反映。你對業務理解有多深，你的整體優勢就有多大。
全產業鏈形態，這是毫無疑問的，現在從產品到平臺，要把所有的靜態的有效的融合起來，這是為什么傳統的SIM生命周期很短，不能融合，不能把單一的系統價值最大化。大家可以關注這個話題，可能在2009年之前有過一次顯現的態勢，但是2010年之后更明顯。
百花齊放，也是未來的一個趨勢。我們以前一直講自建、外包、托管。最近國內80%處于自建狀態，20%還是在外包。從長期來說，自建可能是主流，但是外包需求必須有。傳統的技術形態的廠商，客戶的需求依然存在，也允許它存在。運營成本的轉型，建呼叫中心只占30%，后面運營要70%，就是說運營體系、培訓，以前只重視建，不重視運營，現在重視運營了，對于運營一系列的產業伙伴，產業價值就出來了。所以我們這個行業肯定是百花齊放的，但是只能在某一個點或者某個時間段。基于融合通信的聯絡中心，這可能是下一個十年的產業方向。
在座的各位如果做這行，我希望你們還是繼續做下去，我總覺得還是有很多的產業前景的，我相信這個行業可以一直做下去。作為一個民營企業、私營企業，這么專注的做IPCC，他們甚至不相信，2015年再來看這個話題絕對是正確的。謝謝大家！

來源：全球IP通信聯盟